Descriptif du poste: Vous aurez la responsabilité du développement d'un portefeuille de revendeurs informatiques, intégrateurs, var, asp,. Vous devez promouvoir l'ensemble des offres et des solutions des plus grandes marques : Microsoft, HPE, IBM, Netapp, VMWare., Vous serez le point de contact identifié chez vos clients nommés et assurerez le développement tant en termes de focus produit que de chiffres d'affaires et marges, Vous devez prospecter de nouveaux revendeurs et intégrateurs, négocier, signer de nouveaux contrats, répondre aux AO Vous travaillerez en synergie avec l'ensemble des acteurs de la distribution IT Basé à 100% en télétravail et chez les clients :) Package motivant Profil recherché: De formation supérieure minimum Bac + 3 en commerce complétée d'une expérience de minimum de 5 ans à un poste similaire, vous possédez également des aptitudes commerciales. Vos expériences précédentes vous ont permis d'acquérir une bonne maîtrise des solutions IT et de l'animation d'un réseau de partenaires ainsi qu'une bonne connaissance de l'écosystème local. Passionné par les nouvelles technologies, dotées d'un naturel « chasseur », vous êtes reconnu pour votre pugnacité, votre organisation, votre qualité d'écoute, votre capacité d'analyse et votre esprit d'équipe. Vous êtes à l'aise à l'oral et savez animer des présentations devant un public de commerciaux Vous devez savoir travailler en équipe et disposez de compétences en planification. Vous savez traiter plusieurs demandes en parallèle, vous avez une bonne organisation de travail dans le respect des procédures et des délais. Vous maitrisez le pack office, vous disposez d'une première expérience des systèmes informatiques commerciales dans l'idéal (CRM, SAP.) mots clés : channel, revendeurs, territory management, sales, indirect, infra, cloud, var, asp, xsp