RESPONSABILITÉS : Management & pilotage d'équipe • Encadrer et animer une équipe commerciale (technico-commerciaux itinérants et sédentaires, support commercial) • Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs • Organiser des points de suivi réguliers et accompagner la montée en compétences Développement des grands comptes • Gérer et développer un portefeuille de clients industriels (aéronautique, automobile, énergie, médical, défense) • Identifier les besoins et proposer des solutions techniques adaptées conçues par le bureau d'études en interne • Négocier et suivre les contrats dans une logique de partenariat durable • Collaborer avec les équipes internes (BE) pour construire des offres sur mesure Stratégie commerciale • Suivre les indicateurs de performance commerciale (chiffre d'affaires, activité, satisfaction client) • Analyser le marché et proposer des actions de développement • Contribuer à la définition et à l'évolution de la stratégie commerciale • Promouvoir une approche client orientée qualité et performance • Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels PROFIL RECHERCHÉ : Vous justifiez d'une expérience réussie en responsabilité commerciale, idéalement acquise dans un environnement industriel ou technique. • Expérience en management d'équipe commerciale • Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance • Bonne capacité d'analyse et de reporting • Anglais professionnel requis (environnement international) • Leadership et capacité à fédérer une équipe Salaire fixe + variable + véhicule de société + avantages