Vous jouerez un rôle clé dans la définition et la structuration de la stratégie commerciale à moyen terme / long terme. Vos principales missions seront : * Analyser les marchés et la concurrence afin d'identifier les opportunités de développement et d'anticiper les évolutions du secteur. * Définir les profils clients cibles et les axes d'orientation commerciale. * Construire et formaliser la stratégie commerciale en lien avec la direction et les équipes terrain. * Identifier, qualifier et prioriser les clients et prospects à fort potentiel. * Structurer la démarche commerciale et accompagner les équipes dans sa mise en oeuvre opérationnelle. * Anticiper les besoins techniques et technologiques du marché en lien avec les équipes innovation et produit. * Contribuer à la veille stratégique et à la différenciation de l'offre sur les marchés cibles. Votre mission : transformer la vision stratégique de l'entreprise en un plan d'action commercial clair, ambitieux et aligné sur les besoins de demain.* Solide expérience en stratégie commerciale, business development ou marketing stratégique, idéalement dans un environnement industriel ou technologique. * Excellente capacité d'analyse et de synthèse. * Vision stratégique combinée à une approche opérationnelle. * Capacité à travailler en transversalité avec les équipes commerciales, techniques et innovation. * Aisance relationnelle et sens de la communication. * Maîtrise de l'anglais professionnel (environnement international). * Esprit d'équipe, curiosité, agilité et goût pour l'innovation. Valeurs clés : engagement, collaboration, innovation, excellence client.