Descriptif du poste: Salaire: A partir de 45K€ brut annuel (fixe) Qui sommes-nous ? Wekey, est un cabinet de conseil en transformation numérique et conduite du changement fondé en 2016, avec une mission claire : * Accompagner la transformation digitale de nos clients avec des experts autonomes * Aider les consultants à s'épanouir et booster leur track record Présents à Niort, Brest et Bordeaux, nous connaissons une croissance continue depuis la création du Cabinet. Et ce n'est que le début !   Pourquoi ce poste ? Pour poursuivre notre développement, nous recrutons un.e Responsable d'agence IT à Nantes pour consolider et développer les comptes existants, tout en initiant de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients grands comptes. Un rôle hybride et stratégique, au croisement du business, de la tech et de l'humain.   Tes missions principales : Pilotage stratégique & développement de l'agence : * Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial et opérationnel, en lien avec la Direction ; * Piloter les KPIs de l'agence (CA, marge, TJM, satisfaction client, consultants etc.) ; * Structurer l'offre de service et les process, en lien avec la Direction ; * Mettre en place des partenariats locaux ; * Organiser des évènements locaux pour développer ton réseau et la visibilité de Wekey à Nantes dans le respect des budgets définis ; * Représenter localement WEKEY auprès des prospects, des clients, des consultants, des candidats et des partenaires ;   Développement commercial & gestion des comptes : * Identifier et prospecter de nouveaux comptes sur le territoire nantais ; * Mener une prospection proactive et ciblée (mailing, phoning, LinkedIn, recommandations, évènements etc.) pour identifier et approcher de nouveaux clients stratégiques (grands comptes, ETI) * Obtenir et suivre les référencements de ton périmètre ; * Développer ton portefeuille clients avec une approche conseil et une vraie connaissance de tes interlocuteurs ; * Gérer la relation client de A à Z : prospection, rendez-vous, suivi, fidélisation ; * Identifier et qualifier les besoins IT de tes clients ; * Suivre la satisfaction client tout au long des missions ; *   Profil recherché: Ce qu'on attend de toi : * Commercial.e / Business Developer en ESN : tu veux plus de sens, d'humain, et d'impact ; * Responsable d'agence (ESN) : tu veux te lancer dans un nouveau challenge, celui de construire ton agence avec Wekey !  Mais surtout, tu es : * Animé.e par le développement commercial et la conquête de nouveaux comptes ; * Fort.e de plusieurs années expériences réussies en tant qu'Ingénieur d'affaires IT, tu as déjà accompagné entre 15 et 30 consultants en même temps ; * Aussi à l'aise avec les enjeux business qu'avec les profils tech ; * Tu sais créer des opportunités là où il n'y en a pas encore, et bâtir des relations durables avec tes clients ; * Orienté·e résultats ET relations humaines : tu vises la performance sans oublier l'écoute ; * Positif·ve, tu insuffles une bonne énergie autour de toi ; * Curieux·se, organisé·e, autonome et persévérant·e, avec une vraie envie d'entreprendre ; * À l'aise dans un environnement digital/tech, tu souhaites poursuivre ta montée en compétences.