Éditeur de logiciels SaaS à taille humaine (environ 25 collaborateurs), présent depuis plus de 20 ans sur des marchés B2B à forte dimension institutionnelle. L'entreprise opère sur deux verticales complémentaires : la gestion de services dans des environnements à haute exigence réglementaire et opérationnelle, ainsi que la sécurité privée. En forte croissance, elle déploie ses solutions en France et à l'international (Europe, États-Unis) et entre dans une phase de structuration de sa force de vente. Le poste : Ceebly, cabinet de recrutement spécialisé, accompagne l'un de ses clients dans le renforcement de son service commercial, avec le recrutement de deux profils commerciaux. Face à une croissance accélérée, l'entreprise recrute 2 Responsable des partenariats. Ils couvriront l'ensemble du portefeuille clients et prospects sur les deux activités. Rattachés au Directeur Commercial et en lien direct avec le CEO, ils bénéficieront d'un accompagnement fort dès leur intégration. Vos missions - Développer et entretenir un portefeuille de prospects et clients dans les secteurs cibles - Identifier des opportunités, construire des relations de confiance sur le long terme (nurturing) avec des interlocuteurs de haut niveau (directeurs, responsables achats, décideurs institutionnels) sur des cycles de vente longs (12 à 24 mois) - Répondre aux appels d'offres en collaboration avec les équipes techniques et la direction - Participer à des salons, conférences et événements professionnels en France et à l'international - Assurer un suivi rigoureux des opportunités via le CRM Profil recherché : Profil recherché Formation - École de commerce ou équivalent apprécié Expérience - Minimum 4 ans en développement commercial B2B, idéalement dans l'un des environnements suivants : - Services aéroportuaires ou mobilité - Sécurité privée ou sûreté - Facility management - Services aux entreprises à cycles longs Compétences clés - Maîtrise des processus d'appels d'offres - Gestion de cycles de vente longs (12 mois minimum) - Anglais courant indispensable (contexte international) - obligatoire (voiture de fonction prévue) Savoir-être - Excellente présentation - Aisance relationnelle à haut niveau - Sens du lobbying et du réseautage - Patience stratégique - Autonomie - Adaptabilité interculturelle