POSTE : Responsable Commercial Machines-Outils H/F DESCRIPTION : Nous recherchons actuellement un Responsable Commercial Machines-outils F/H, animé par cette même envie de faire rayonner l'industrie. Dans le cadre d'un développement de nos activités (solutions machines neuves & rétrofit de machines pour nos clients industriels des secteurs aéronautique, ferroviaire, énergie, défense, naval et autres industries), nous recherchons un/une Responsable Commercial Machines-outils. Vous êtes en charge de la prospection commerciale clients sur les différentes marques de machines-outils et des machines propriétaires installées chez nos clients (Forest-Liné, Dufieux, Cincinnati, Gidding & Lewis). Vous prospectez au sein des divers secteurs industriels représentés par l'aéronautique, le ferroviaire, la défense, le naval, l'énergie et l'industrie générale. Vos missions sont les suivantes : - Utiliser les méthodologies et les outils en place (Value Selling, Directives et recommandations, Sales Force, etc.) - Mettre en oeuvre le Plan d'Action Commercial (analyse marketing/concurrence/marchés, plan de prospection (Road Map), participations aux salons, etc) - Utiliser les outils commerciaux existants et participer activement à l'élaboration de nouveaux outils (support du service marketing) - Analyser les consultations avec l'assistance du service Avant-Projets (AVP) - Traiter les analyses GO / no GO pour chaque nouvelle opportunité, avec l'objectif d'améliorer l'efficacité de notre prospection commerciale et de cibler le travail de chiffrage réalisé par les Avant-projets - Participer aux revues d'offres technico-commerciale - Négocier les contrats commerciaux Si c'est vous, rejoignez-nous ! Nous recherchons une personne diplômée niveau Bac +5 avec une double compétence commerciale et technique, vous bénéficiez d'une première expérience dans une fonction similaire en milieu industriel. Fort de cette expérience, vous avez acquis de solides compétences en négociations commerciales et développement de business en industrie. Vous maitrisez les outils informatiques (Pack Office, CRM Salesforce) et connaissez des méthodes de techniques commerciales (Value Selling). Autonome et force de proposition sur votre poste, vous avez un bon sens relationnel et êtes un homme/femme de terrain. Passionné par l'innovation et le secteur industriel, rejoignez nos équipes ! Pourquoi nous rejoindre ? En rejoignant Fives, vous intégrerez un groupe international qui vous donnera accès à de multiples opportunités d'évolution et de mobilité, et ce, dans de nombreux domaines. Alors, rejoignez l'industrie qu'on aime ! PROFIL :