POSTE : Responsable Commercial Région Nord H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction Générale, le(a) Responsable Commercial(e) région Nord aura pour mission principale le développement de l'activité commerciale des sociétés du groupe IPELEC sur la zone géographique qui lui est dédiée. Développement commercial - Prospecter et promouvoir les produits et solutions du Groupe IPELEC auprès des réseaux (constructeurs, architectes, maîtres d'oeuvre, installateurs, promoteurs, bailleurs, particuliers, prescripteurs). - Analyser le marché, la concurrence et ajuster la stratégie commerciale. - Définir et suivre les objectifs de vente et les indicateurs de performance (KPI). - Rendre compte des résultats à la direction et représenter le Groupe IPELEC lors d'événements. Encadrement et animation de l'équipe commerciale - Recruter, former, accompagner et motiver les technico-commerciaux. - Fixer des objectifs individuels et collectifs alignés avec la stratégie. - Suivre et optimiser les performances des équipes. Gestion et développement du portefeuille clients - Définir et piloter la stratégie de prospection. - Développer et fidéliser la clientèle. - Négocier et conclure les contrats. - Assurer le suivi commercial, la satisfaction client et participer à la gestion des impayés. - Respecter les procédures internes (devis, commandes, prix, risques financiers). Veille stratégique et innovation - Assurer une veille concurrentielle et identifier les nouvelles attentes du marché. - Adapter l'offre commerciale et favoriser l'innovation pour maintenir la compétitivité. Si vous avez à coeur de vous investir dans une PME en pleine transformation, où les opportunités de développement et les challenges commerciaux sont nombreux, rejoignez-nous ! PROFIL : - Expérience commerciale significative dans le secteur de l'habitat BtoB, avec des compétences en électricité, plomberie et/ou chauffage ; - Expérience réussie en management d'équipe ; - Formation supérieure en commerce ou équivalent (Bac +3/5) ; - Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation ; - Capacité à analyser, planifier et piloter une activité commerciale ; - Leadership, esprit de conquête, sens du service et goût du challenge commercial.