Descriptif du poste: Chez adista, nous sommes là pour simplifier la vie des PME, ETI et des collectivités, pas pour leur ajouter un casse-tête de plus. Nous combinons le  meilleur de la tech  et le  meilleur de nos talents  pour livrer des services agiles, adaptés, et vraiment utiles. Et pour ça, nous avons besoin de toi ! Marque du groupe inherent, adista est le partenaire de proximité, engagé et expérimenté sur lequel on peut compter. Nous concevons des solutions IT innovantes et sur mesure : Cloud, Cybersécurité, Télécommunications, Services managés. En s'appuyant sur plus de : * 1 300 collaborateurs et collaboratrices engagés, * 40 agences et 16 datacenters partout en France, * 350 M€ de chiffre d'affaires en 2025. Tes futurs CHALLENGES En intégrant notre service commercial, tu seras en charge de commercialiser des services essentiels au fonctionnement de tes prospects et clients (Cloud, Modern Workplace, Télécom et Services Managés...) sur le secteur qui te sera confié. Tes principales missions consisteront à :  * Développer et piloter ton portefeuille de prospects/clients dans une optique de croissance et de fidélité (PME, ETI, collectivités, .), * Rédiger des offres commerciales dans le respect de nos conditions de vente et de rentabilité des affaires,  * Participer à l'élaboration de réponses aux dossier Appels d'Offres, l'élaboration du chiffrage et la mise en forme des propositions, * Se positionner en force de conseil pour tes clients/prospects avec la capacité d'analyser leurs besoins et de les accompagner vers de nouveaux projets, * Participer à différentes manifestations (réseaux professionnels, salons.) vous permettant de gagner en visibilité ou de collecter de l'information (concurrence, marché.).Les équipes avec lesquelles tu COOPERES au quotidien * Les Assistants Commerciaux : t'apportent leur assistance sur le suivi clients (commandes, devis et suivis de dossiers) et fournisseurs (suivi des demandes de cotation), * Les Ingénieurs Avant-Vente : t'assurent de la garantie et de la faisabilité technique du projet client et t'apportent leur expertise, * Les différents experts de l'entreprise (Production, Exploitation, Directeurs d'Offres, Experts) : A tes côtés et ceux de tes clients pendant toute la durée de vie de nos services, * Notre équipe Marketing et Communication : au bénéfice du déploiement de campagnes nationales, de campagnes régionales mises en œuvre par votre Responsable Régional des Ventes, ou pour mieux utiliser les outils existants (documents, bases de données .). Profil recherché: Le poste est fait pour TOI si    * Tu disposes d'une expérience significative dans la vente de solutions informatiques, de produits édités, de services IT/télécoms en B2B ou de vente de solutions informatiques, de produits édités, de services IT/télécoms en B2B. * Sur le plan technique, tu maitrises la culture digitale et les évolutions technologiques,  * Tu aimes travailler en équipe et dans la bonne humeur,  * Tu as le sens du service et te positionne en force de conseil pour tes clients / prospects, tu les guides vers la réussite, * Tu as le goût du challenge et la culture du résultat, * Tu souhaites t'inscrire dans un projet d'entreprise ambitieux, * Ton tempérament chasseur garantira l'accroissement de ton parc existant, Pourquoi choisir adista ? * Cadre moderne : agences régulièrement rénovées, bureaux bien équipés, espaces de détentes et café à volonté pour booster ta journée. * Equilibre pro/perso : 2 jours de télétravail par semaine si tu préfères ta marque de café. * Opportunités d'évolution : formations et certifications pour accompagner ton développement, 15 % de nos postes pourvus en mobilité interne. * Mobilité géographique possible grâce à notre réseau de 40 agences en France. * Entreprise engagée et reconnue : Forfait de mobilitédurable,labellisée  Ecovadis Gold  et reconnue  Best Managed Company. * Congés supplémentaires (sociétal, Politique Handicap,...).  Un process de recrutement clair : * Clique sur « Postuler »  * Échange téléphonique avec nos RH  * Rencontre ton futur manager Manuel,  * Complète notre outils AssessFirst et accède à ton rapport personnalisé  .  Et bienvenue chez adista ! Chez nous, chaque candidature compte : nous valorisons la diversité et assurons un retour à chacun. Prêt(e) à nous rejoindre ? Clique et lance-toi !