POSTE : Responsable Grands-Comptes Btob H/F DESCRIPTION : Postes basés à Paris, Nantes, Lyon, Bordeaux, Lille - CDI - Onboarding septembre 2025 Securitas France renforce son pôle Grands Comptes avec deux créations de postes clés. Vous êtes un(e) responsable Grands-Comptes à domaine offensive dans l'âme, rompu(e) aux ventes complexes B2B, avec un solide carnet d'adresses dans l'industrie ou le tertiaire haut de gamme ? C'est le moment de prendre place à bord. Pourquoi nous ? Parce que chez Securitas, on ne vend pas que de la sécurité. On conçoit des solutions innovantes et intégrées, de la gestion des risques associant l'excellence humaine aux technologies les plus avancées. Et parce que nos clients ne veulent plus seulement être protégés : ils veulent des partenaires stratégiques. C'est là que vous entrez en jeu. Vos missions : développer, convaincre, fidéliser Vous êtes rattaché(e) à une Directrice Grands Comptes qui sait ce que « business » veut dire, et vous évoluez dans une organisation fraîchement repensée pour booster le développement. - Développement commercial offensif sur les comptes stratégiques de votre segment (Industrie ou Corporate). Vous définissez et mettez en oeuvre des plans de comptes ciblés. - Réponses aux appels d'offres nationaux et internationaux. Gestion de projet - Pilotage de la relation client : vous êtes en lien direct avec les décideurs (Comex, direction sûreté, achats, QHSE). Vous mobilisez votre réseau et créez des connexions durables. - Animation de la performance : suivi qualité, reporting, plans d'actions - Assurez un reporting structuré et régulier dans le CRM, garantissant la traçabilité des actions, la visibilité des opportunités et le partage d'informations. - Upsell intelligent & stratégie de fidélisation : vous ne vendez pas une fois, vous vous rendez indispensable. Profils recherchés : 2 chasseurs bien différents, mais tout aussi redoutables 1. Responsable Grands Comptes - Industrie / Manufacturing Nantes, Paris, Lyon, Bordeaux, Lille (ou autre grande ville pour profil d'exception) PROFIL : Le profil idéal ? - Vous êtes autonome, orienté résultats, chasseur confirmé. - Vous maîtrisez les ventes complexes en environnement B2B (services, FM, sécurité). - Vous avez le sens de la relation haut niveau et savez pitcher une offre en quelques minutes. - Vous avez déjà construit plan de comptes, cartographié un DMU. - Vous n'avez pas peur de prospecter, de vous déplacer, et d'argumenter face à un codir. - Vous maitrisez idéalement l'anglais Ce qu'on attend de vous : - De l'énergie, de l'impact, de la niaque. - Une crédibilité immédiate auprès de vos interlocuteurs. - Une autonomie totale sur vos cycles de vente. - Un vrai esprit d'équipe avec nos équipes internes (opérationnels. techno, juridiques) Envie de postuler ? Vous vous reconnaissez dans ce profil offensif et ambitieux ? Ne tardez pas. Les entretiens commencent dès maintenant, avec un objectif clair : onboarding en septembre 2025.