POSTE : Commercial Itinérant Btob H/F DESCRIPTION : Le projet est en place, les retours sont positifs et encourageants, les partenaires fidèles. Il est temps d'accélérer. Et pour ça, la fondatrice cherche un ou une commercial(e) capable de développer le réseau de magasins, en direct, sur le terrain. Un rôle clé, avec de l'autonomie, de la projection, et du sens. Ce que vous ferez Vous serez directement rattaché à la direction. Votre rôle : développer le portefeuille de supermarchés partenaires sur votre zone, en autonomie. Le poste est 100 % terrain/itinérant avec un périmètre de prospection couvrant l'Occitanie et la Nouvelle-Aquitaine : vous êtes attendu à la rencontre des magasins, là où se crée la relation commerciale. Vos journées seront rythmées par les visites, les rendez-vous en point de vente, les relances et les déplacements. - Identifier et cibler de nouveaux magasins alimentaires à potentiel Il s'agit d'un rôle de développement pur. Vous êtes attendu sur votre capacité à détecter les bons interlocuteurs, à analyser une zone, à repérer les points de vente les plus réceptifs (indépendants, franchisés ou réseaux). - Prospecter, prendre contact, présenter le service et déclencher l'intérêt C'est la partie active de votre mission : porte-à-porte, téléphone, mail, terrain. Il faut aimer entrer en relation, convaincre avec pédagogie, s'adapter à des interlocuteurs variés (directeur de magasin, franchiseur, responsable régional). - Faire signer de nouveaux partenariats commerciaux Vous allez jusqu'au bout du cycle de vente. Présenter, répondre aux objections, négocier, contractualiser. Le service est innovant : il faut rassurer, expliquer le fonctionnement, mettre en avant les bénéfices concrets (image, fidélisation client, RSE). - Créer une relation de confiance et de proximité avec vos partenaires L'objectif n'est pas de vendre pour vendre. L'entreprise veut bâtir des relations durables, alignées, sincères. Votre posture relationnelle est donc aussi importante que votre force de conviction. - Faire remonter les retours du terrain et contribuer à structurer l'approche commerciale La structure est jeune. Vous serez écouté. Vos remontées d'informations serviront à affiner l'offre, la communication, les supports, les outils. Vous participerez à la construction de l'approche commerciale à long terme. PROFIL : Ce poste est fait pour vous si - Vous avez minimum 3 ans d'expérience en prospection BtoB auprès d'acteurs de la grande distribution, du service ou de l'agroalimentaire Ce métier repose sur la capacité à prospecter, relancer, convaincre. Il faut être à l'aise avec les codes du BtoB, gérer un cycle de vente complet, et s'adresser à des interlocuteurs décisionnaires. - Vous avez une fibre entrepreneuriale Ce poste n'est pas balisé, vous aurez des objectifs et du soutien, mais aussi beaucoup de liberté dans l'organisation de votre activité. Vous aimez construire, proposer, ajuster, sans attendre qu'on vous mâche le terrain. - Vous cherchez aujourd'hui à mettre votre énergie commerciale au service d'un projet utile avec du sens. Ce qui peut faire la différence - Une connaissance du fonctionnement des enseignes alimentaires (GSA/GSS) - Une expérience en création ou développement de projet - Une première expérience dans les projets à impact et la silver economy Ce que l'entreprise propose : - CDI - 100% télétravail - Bureau basé à Perpignan - Salaire fixe entre 30 000 € et 35 000 € brut annuel selon expérience - Variable déplafonné : - % du chiffre d'affaires généré sur les frais de gestion - Objectif : X signatures par mois - Prime semestrielle si l'objectif est atteint - Voiture de fonction : déplacements quotidiens - Possibilité de découchage - Téléphone professionnel - Outils de prospection modernes - Une relation de proximité avec la fondatrice : co-construction commerciale - Possibilité d'évoluer vers un rôle managérial (structuration d'équipe ou binôme commercial) Je suis Margaux Grezzani, recruteuse indépendante et partenaire Réseau Talents. Je prône un recrutement éthique et inclusif, sans discrimination, et j'accueille chaque candidat avec respect et bienveillance. Mon objectif est de valoriser l'expérience de chacun tout en établissant des relations durables avec mes clients. RÉF : MDA/STA