Descriptif du poste: Rattaché au Directeur Général, vous aurez pour principale mission de définir, animer, superviser et de garantir le respect de la politique commerciale du Groupe. Elaborer la politique commerciale Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise, Mettre en relief des pistes de développement spécifiques, Déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner, Fixer la politique tarifaire, Définir les moyens de développer l'offre de l'entreprise, Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA, Soumettre un budget à la Direction Générale. Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale Accompagner la force commerciale (15 commerciaux) sur le terrain pour la conseiller, Visiter régulièrement nos clients du secteur afin de les fidéliser Assurer le lien avec les autres services de l'entreprise, Recruter de nouveaux collaborateurs Gérer le développement commercial grands comptes Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l'entreprise, Gérer les réponses à appels d'offres et les Accords Cadres, Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats Suivre les résultats de l'équipe commerciale Faire le point sur les résultats individuels et collectifs Assurer le reporting auprès de la Direction générale Valider l'atteinte des objectifs Profil recherché: Titulaire d'un diplôme Commercial ou autodidacte, vous avez 7 ans d'expérience minimum sur du management et de l'accompagnement d'équipes commerciales en BtoB. Personne de terrain, visiter régulièrement vos clients et les fidéliser, accompagner vos équipes et votre Direction fait partie de votre ADN. Le secteur du BTP, le marché du bâtiment et ses produits n'ont pas de secret pour vous. Vous êtes reconnu pour votre connaissance de la vente et de l'accompagnement des clients. Afin d'échanger régulièrement avec nos actionnaires Espagnols, vous maîtrisez l'Anglais et/ou l'Espagnol. Vous aurez à votre disposition un véhicule de fonction. Salaire composé d'un fixe + primes Vous serez apte à prendre la Direction Générale de l'entreprise. Vos qualités Aisance relationnelle pour jouer un rôle d'interface entre la direction et son équipe. Autonomie dans le pilotage des équipes. Force de décision. Sens de l'argumentation pour négocier des contrats de vente . Rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre sa politique commerciale. Organisation pour coordonner son activité et celle de son équipe. Adaptabilité à des interlocuteurs, des environnements et des horaires divers. Autorité naturelle pour fédérer son équipe, la stimuler.