POSTE : Technico Commercial Sedentaire H/F DESCRIPTION : VOUS ETES SPECIALISE DANS L AUTOMATISME HYDRAULIQUE (HUILE SOUS PRESSION) VOUS ETUDIEZ ET DEFINISSEZ LE BESOIN D UN CLIENT POUR FAIRE UNE OFFRE TECHNIQUE ET COMMERCIALE. VOUS FIDELISEZ LES CLIENTS GRACE A UNE RELATION DE QUALITE ET LA PRISE EN COMPTE DE SES BESOINS. VOUS RENDEZ COMPTE A VOTRE SUPERIEUR HIERARCHIQUE, LA DIRECTION GENERALE OU LE RESPONSABLE D'AGENCE. - ACTIVITES PRINCIPALES : VENTES ET FIDELISATION / GESTION ADMINISTRATIVE / GESTION DES INTERVENTIONS SI APPLICABLE / QUALITE - SECURITE - ENVIRONNEMENT / COMMUNICATION OPERATIONNELLE 0 PROFIL : SAVOIR : - Bac +2 DANS LA SPECIALITE EXERCEE OU PLUS - CONNAITRE LES TECHNIQUES DE VENTES - CONNAITRE LES CARACTERISTIQUES PRINCIPALES DES PRODUITS ET DE SES AVANTAGES CONCURRENTIELS. - CONNAITRE ET METTRE EN OEUVRE LES REGLES DE SECURITE ET LES RISQUES LIES A SON ACTIVITE ET A SON ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL Y COMPRIS LORS DES VISITES CLIENTS, UTILISER LES EPI ADAPTES. - SAVOIR FAIRE : EXPERIENCE PROFESSIONNELLE SIGNIFICATIVE DANS LE POSTE / EXPLIQUER LE FONCTIONNEMENT D UN COMPOSANT / PARFAITE CAPACITE A DEVELOPPER DES ARGUMENTAIRES : MONTRER LES ATOUTS DU PRODUIT, LES ATOUTS PAR RAPPORT A L OFFRE D UN CONCURRENT / ANTICIPER SUR LES DEMANDES CLIENTS PAR SON SUIVI ET SON ANALYSE / NEGOCIER AVEC LES CLIENTS, LES PROSPECTS ET LES FOURNISSEURS. - SAVOIR ETRE : QUALITES RELATIONNELLES ET NOTAMMENT CAPACITES D ECOUTE ACTIVE. SENS DU SERVICE : DEFINIR OU CLARIFIER LES BESOINS TECHNIQUES DES CLIENTS, RECHERCHER LA SATISFACTION CLIENT / CAPACITE D ORGANISATION : PREPARATION OPTIMISATION DES DEPLACEMENTS ET PRIORISATION DES BESOINS CLIENTS / AUTONOMIE ET ESPRIT D INITIATIVE / PERSONNALITE DE CHALLENGE / TENACITE ET PERSEVERANCE DANS LA PROSPECTION COMMERCIALE.