Descriptif du poste: Quel sera ton poste ?  Lieu : Nantes  Télétravail : 1 à 2 jours / semaine En tant qu'Ingénieur d'Affaires, tu seras le pilier de notre développement commercial. Ton rôle sera d'allier relationnel, stratégie et innovation pour répondre aux enjeux de nos clients. Voici à quoi ressemblera ton quotidien : Développement commercial : * Identifier et prospecter des entreprises cibles sur le secteur des Pays de la Loire et au-delà. * Proposer des solutions innovantes autour de l'écosystème Microsoft, notamment Azure, IA et Cloud, pour répondre aux besoins spécifiques des clients. * Piloter le cycle de vente de bout en bout : rendez-vous, propositions commerciales, négociations et closing. Relation client : * Construire et maintenir des relations de confiance avec les décideurs (DSI, Directeurs Métier, etc.). * Être force de proposition et conseiller tes clients pour optimiser leurs projets IT grâce à notre expertise Cloud Azure. Collaboration interne : * Travailler main dans la main avec nos équipes techniques pour concevoir des solutions sur mesure. * Participer à des workshops, événements et séminaires pour représenter SYD et partager nos valeurs. Suivi et reporting : * Assurer un reporting clair et précis auprès de la Direction. * Suivre les indicateurs de performance et participer à la stratégie de développement commercial de l'entité.   Profil recherché: Ce qui fera de toi notre prochaine pépite Sydienne Tu es un(e) professionnel(le) expérimenté(e) avec une solide expérience en développement commercial et une connaissance approfondie dans l'IT notamment la partie infrastructure. Idéalement des solutions Cloud IA et Azure. Tu as : Une expérience significative (au moins 5 ans) dans la vente de solutions IT ou Cloud auprès d'une clientèle B2B.   Un sens inné du relationnel et un vrai talent pour détecter les besoins clients.   Une capacité à gérer des cycles de vente complexes avec des interlocuteurs variés.   Une maîtrise des outils CRM pour piloter ton activité. * Les plus :   Une solide connaissance des services Azure (IaaS, PaaS, AI, etc.) et des pratiques DevOps.   Une culture technique permettant de comprendre et vulgariser les enjeux Cloud et IA. * Tu es :   Force de proposition, organisé(e) et orienté(e) résultats.   Curieux(se), avec l'envie d'apprendre et de suivre l'évolution rapide des technologies.   Un(e) excellent(e) communicant(e), capable de fédérer autour de toi. * Alors si tu te reconnais dans cette annonce, postule et tu deviendras peut-être bientôt notre prochaine pépite sydienne !  * Le process de recrutement avec la team RH   Etape 1 : Premier échange téléphonique avec Cindy Chargée de recrutement.   Etape 2 : Entretien visio et/ou physique avec Cindy et le responsable d'activité : Arnaud   Etape 3 : Rencontre avec une partie de la team SYD CIAA   Etape 4 : Le coup de fil tant attendu. *  La vie chez SYD   Trois grandes valeurs que nous faisons tous vivre au quotidien : Solidarité, Respect, Intégrité.   Les évènements : Séminaire d'intégration à ton arrivée, séminaire annuel dans un lieu secret jusqu'au jour J, séminaire d'équipe, arbre de Noël, soirées d'été, évènements sportifs.    La fondation SYD : Dans le cadre de notre engagement sociétal, nous avons créé en 2011 une fondation sur laquelle nous versons, chaque année, 10 % du résultat du Groupe pour financer des projets proposés et portés par les collaborateurs.   Un management horizontal : Chez nous, pas de procédures rigides, de contrôles, de surveillance ou de hiérarchie pyramidale. Les dirigeants et les managers sont au service des salariés, un peu comme un jardinier se met au service de ses plantes pour leur permettre de s'épanouir.   De chouettes locaux : Nos agences ont été pensées pour que nos collaborateurs soient heureux de se lever le matin pour venir travailler dans un environnement agréable.   Développement des compétences : Nous travaillons à l'amélioration continue des compétences, dans le souci de maintenir un haut niveau d'employabilité de nos salariés. Nous échangeons régulièrement avec nos collaborateurs, afin de définir avec eux leurs besoins de formation. Nous les encourageons à passer des certifications techniques ou même des diplômes (VAE). * Les petits plus    Les tickets restaurants   Les chèques-cadeaux   La prime de participation   La prime vacances   Un équilibre pro/perso grâce au télétravail   7 jours offerts en plus des 25 jours de congés *