À propos du poste En tant que Commercial Sédentaire , vous êtes au cœur de notre stratégie de conquête.Votre mission est de propulser notre activité sur le marché francophone en identifiant et en convertissant des opportunités à fort potentiel au sein d'un environnement tech innovant.. Vos Missions Principales Rattaché(e) à la direction commerciale, vous pilotez l'ensemble du cycle de vente amont avec une approche ciblée sur les résultats : - Développement Commercial : Identifier, prospecter et qualifier des leads stratégiques en environnement B2B par une approche téléphonique dynamique. - Stratégie de Lead Generation : Collaborer à la conception et au pilotage de campagnes d'emailing ciblées pour générer un flux constant d'opportunités. - Gestion du Pipeline : Assurer la prise de rendez-vous qualifiée pour les équipes de vente terrain afin d'optimiser le taux de conversion. - Expertise Solution : Animer des présentations et des démonstrations de nos solutions en ligne pour convaincre vos interlocuteurs. - Négociation & Closing : Élaborer des offres commerciales sur-mesure et assurer un suivi rigoureux des relances pour sécuriser les signatures. - Pilotage de l'Activité : Administrer et optimiser la base de données via notre CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent) pour garantir un reporting fiable. - Intelligence Marché : Réaliser une veille concurrentielle active et analyser les tendances pour affiner nos arguments de vente. Nous recherchons un profil de "chasseur" orienté performance, alliant aisance relationnelle et rigueur méthodologique. - Formation : Diplômé(e) d'un cursus Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing ou gestion. - Compétences Sales : Vous justifiez d'une forte appétence pour la vente et le développement de relations commerciales en B2B. - Excellence Communicationnelle : Une maîtrise parfaite du français à l'oral comme à l'écrit est impératif ; la maîtrise de l'anglais constitue un avantage compétitif sérieux. - Maîtrise Technique : Vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques classiques (Excel, Word, PowerPoint) et avez idéalement une expérience sur un outil CRM. - Soft Skills : Esprit d'équipe, rigueur opérationnelle et une grande capacité d'adaptation dans un secteur en constante évolution.