Description du poste : Vos missions : Après une période d'intégration et de formation, vous serez responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille clients existant, composé principalement d'industriels utilisateurs finaux, mais aussi de fabricants et d'intégrateurs. Vous interagirez avec des chefs de projets, des chargés d'affaires, des responsables maintenance ou sécurité, ainsi que des acheteurs, tous ayant des compétences techniques pointues. Vous prospecterez activement de nouveaux clients potentiels dans la région Nord-Ouest, en identifiant des opportunités de croissance et en établissant des relations solides avec des interlocuteurs techniques. Vous assurerez un suivi régulier et personnalisé auprès de vos clients, en vous rendant sur site pour présenter nos produits et services, et en les conseillant sur les meilleures solutions de protection et de sécurité. Votre capacité à comprendre les enjeux techniques et à apporter des réponses concrètes sera un atout majeur. Vous négocierez et conclurez des ventes, en élaborant des offres commerciales attractives. - Rémunération : salaire fixe + variable en % du CA annuel, conditionné aux objectifs - Véhicule de fonction de type TUCSON Hybride toutes options - carte carburant et badge télépéage - téléphone et ordinateur de fonction - budget de 25 € par repas (midi et soir) et de 120 € par nuit d'hôtel lors de vos déplacements professionnels Description du profil : Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 ans dans la vente en BtoB, dont une partie dans un environnement industriel (bureau d'étude, robotique, fabricant de machine, par exemple). Une connaissance des produits de protection et de sécurité serait un atout supplémentaire. Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du relationnel et votre capacité à interagir avec des interlocuteurs techniques. Votre aisance à comprendre et à discuter de sujets techniques est essentielle pour ce poste. Vous êtes autonome et vous savez organiser vos déplacements et optimiser votre temps pour maximiser votre efficacité commerciale. Vous êtes mobile et disposez du permis B, indispensable pour vos déplacements fréquents sur la région Nord-Ouest.