Descriptif du poste: En tant que Responsable du Développement Commercial, vos missions seront les suivantes : * Élaborer et exécuter une stratégie de prospection multicanale * Identifier, qualifier et engager les bons interlocuteurs dans les entreprises cibles * Répondre aux appels d'offres stratégiques et piloter les négociations commerciales * Gérer l'intégralité du cycle de vente : prospection, rendez-vous, présentation de l'offre, contractualisation * Collaborer avec les équipes Marketing et SDR pour générer un pipe solide et bien qualifié * Assurer un reporting rigoureux dans le CRM et nourrir les KPIs * Travailler en synergie avec les autres business units pour activer des leads croisés * Package attractif * Bureaux agréables à Paris * Environnement bienveillant, dynamique et stimulant * Swile, Mutuelle, Navigo remboursé * Onboarding personnalisé Profil recherché: * Vous avez au minimum 5 ans d'expérience en Business Development BtoB, acquise dans les secteurs tech, digital, services aux entreprises ou food tech * Vous êtes un chasseur dans l'âme qui transformez des leads froids en opportunités concrètes. * Vous maîtrisez les ventes complexes avec des interlocuteurs de haut niveau. * Autonome, rigoureux, orienté résultats, avec une excellente communication. * Vous maitrisez Excel,Sales Navigator, Lemlist, Kaspr, Pipedrive.