Les missions sont les suivantes : * Définir et exécuter la stratégie commerciale sur la France et développer l'Europe en lien avec la direction, * Piloter la performance : Suivi du pipeline, forecast, conversion, closing et rentabilité, * Manager une équipe d'Account Executives : Rituels d'équipe, KPIs clairs, coaching individuel, * Structurer et optimiser les process de vente : Prospection, qualification, closing, * Exploiter efficacement les outils existants pour maximiser la performance, * Faire monter en compétences les équipes sur les bonnes pratiques : Pitch, structuration de deal, posture, * Participer activement au closing des deals stratégiques, * Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success pour fluidifier l'exécution, * Contribuer à la stratégie de pricing, à l'amélioration des taux de conversion et aux réponses aux appels d'offres. Le candidat idéal justifie d'au moins 10 ans d'expérience en vente B2B, dont plusieurs années en environnement SaaS ou tech. Il a déjà managé avec succès une équipe Sales de 5 personnes ou plus, piloté des cycles de vente complexes (6-12 mois) et atteint des objectifs ambitieux. Structuré, orienté résultats, il sait coacher, fédérer et optimiser les process. Il maîtrise les outils CRM et parle un anglais professionnel. Variable + BSPCE.