Descriptif du poste: En tant que Représentant Commercial B2B, vous serez le lien stratégique entre Enchem France, ses partenaires industriels et les acteurs du marché européen. À ce titre, vos missions s'articuleront autour des axes suivants : Développement commercial et prospection : * Identifier de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs automobile, chimique et industriel. * Mettre en œuvre une stratégie de prospection active (appels, visites, salons professionnels, réseautage) afin de développer le portefeuille client. * Qualifier les prospects et évaluer leur potentiel en lien avec les objectifs de croissance définis par la direction. Négociation et gestion des ventes : * Conduire les négociations commerciales de bout en bout : de la prise de contact initiale à la conclusion de l'accord. * Élaborer les propositions commerciales en coordination avec les équipes techniques et marketing. * Suivre l'évolution des contrats, assurer la satisfaction client et favoriser la fidélisation à long terme. Analyse technique des besoins clients : * Comprendre les environnements industriels des clients afin d'identifier leurs besoins spécifiques. * Traduire ces besoins en solutions techniques adaptées en s'appuyant sur l'expertise des ingénieurs produits ou du support technique. * Participer, le cas échéant, à la définition ou à l'adaptation de l'offre produit en fonction du cahier des charges client. Collaboration avec les équipes internationales : * Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et techniques du siège (basé en Corée du Sud) et du pôle Europe. * Assurer une communication fluide entre les différents acteurs impliqués dans les projets, dans un contexte multiculturel. * Participer à des réunions, reportings ou formations en anglais dans un cadre international. Suivi de projet et accompagnement client : * Assurer le suivi commercial et opérationnel des projets signés (délais, livraisons, satisfaction). * Jouer un rôle de facilitateur entre le client et les différents départements internes (logistique, qualité, production). * Gérer simultanément plusieurs dossiers avec efficacité et réactivité. Veille marché et remontée d'informations : * Suivre les tendances du marché, les évolutions technologiques et les mouvements de la concurrence. * Remonter des informations pertinentes à la direction commerciale afin d'anticiper les besoins futurs des clients et ajuster la stratégie. Profil recherché: Profil recherché : Licence ou Master, idéalement en commerce, ingénierie ou domaine technique lié à l'industrie automobile ou chimique. Expérience : Minimum 1 an dans un poste similaire en vente B2B, avec une préférence pour les secteurs suivants : * Sales engineering * Industrie automobile * Industrie chimique (atout apprécié) Compétences clés : * Aptitudes en négociation commerciale et en gestion de comptes clients. * Bonne compréhension des processus techniques liés à la production automobile ou chimique. * Capacité à analyser des besoins techniques et à formuler des offres pertinentes. Langues : * Français : courant (impératif) * Anglais : courant (impératif, contexte de travail international) * Coréen : un plus