Descriptif du poste: Vous intervenez sur les missions suivantes : Manager et accompagner une équipe de commerciaux terrain (objectifs, coaching, performance) Structurer l'organisation commerciale (process, méthodes, rituels, outils) Piloter la performance (KPIs, reporting, analyse du pipe, plans d'action) Développer le business (leads, partenariats, upsell, événements) Embarquer les parties prenantes internes (notamment profils experts et dirigeants) dans une dynamique commerciale plus structurée Informations sur ce poste : Rémunération annuelle brute : selon profil K€ - Fixe + variable Profil recherché: minimum 10 ans d'expérience en développement et management commercial B2B : manager et accompagner une équipe de commerciaux terrain (objectifs, coaching, performance) Expérience en environnement multisites avec déplacements réguliers Capacité à structurer, piloter : structurer l'organisation commerciale (process, méthodes, rituels, outils) ; piloter la performance (KPIs, reporting, analyse du pipe, plans d'action) À l'aise sur le terrain comme dans l'analyse - Développer le business (leads, partenariats, upsell, événements) Capacité à interagir avec des interlocuteurs confirmés et aux profils variés - Embarquer les parties prenantes internes