Descriptif du poste: Rattaché à la direction des ventes efficacité énergétique et en lien permanent avec les équipes métier, vous serez en charge de :   * Analyser les besoins du client, comprendre ses enjeux, identifier les acteurs clés décisionnaires. Être force de proposition pour les accompagner ; * Réaliser les visites techniques des sites et concevoir les projets en fonction des enjeux clients ; * Contribuer à la réalisation d'études de faisabilité, en binôme avec le bureau d'études, sur le développement de solutions de décarbonation et sur les équipements de production de chaud et de froid (froid industriel, réfrigération, congélation, récupération de chaleur, pompe à chaleur, chauffage, eau chaude sanitaire, ventilation, climatisation) ; * Réaliser le montage, le pilotage, la négociation jusqu'à la signature d'une affaire à forte valeur technique et financière ; * Coordonner les différentes étapes d'un projet jusqu'à sa signature ; * Analyser les risques et opportunités liés aux projets afin de rédiger la meilleure offre technico-économique ; * En lien avec les enjeux clients, collaborer avec le bureau d'études interne pour contribuer à la conception technique des projets ; * Piloter le montage des offres commerciales - mémoire technique - chiffrage des projets, business plan ; * Animer et assurer le développement du réseau de partenaires locaux en lien avec les clients cibles (bureaux d'études, institutionnels, fabricants, installateurs, etc.) ; * Assurer la gestion et le suivi des comptes à potentiel et établir des relations sur le long terme ; * Soutenir la rédaction d'offres commerciales et élaborer (ou participer à l'élaboration de) propositions Profil recherché: Expérience et formation : * Ingénieur  de  formation,  vous  disposez  d'au  moins  5  années  d'expérience professionnelle dans le secteur de l'efficacité énergétique, idéalement en lien avec la gestion  de  projet  au  sein  d'un  environnement  industriel,  ou  du  développement commercial de solutions techniques. * Vous disposez d'une bonne culture financière (montage technico-financier d'offres, capacité à coconstruire et challenger un business plan, etc.). * Aptitude à la négociation et à la signature d'offres de solutions énergétiques. * Expérience solide dans les métiers concernant des installations énergétiques produisant du chaud et du froid, effectuée idéalement en bureau d'études, en maîtrise d'œuvre, chez les installateurs ou encore chez les constructeurs d'équipements de production. * Appétence commerciale et capacité à vendre des projets de décarbonation.   Capacités et aptitudes : * Organisation, esprit d'analyse et adaptabilité. * Compréhension des enjeux clients. * Qualités relationnelles. * Capacité à construire un projet technique en adéquation avec les enjeux clients. * Appétence commerciale et capacité à vendre des projets de décarbonation. * Aptitude à comprendre les business plans et les montages financiers des projets.