POSTE : Sales Development Manager H/F DESCRIPTION : ADEOZ, cabinet de recrutement 100% spécialisé dans les fonctions commerciales, recherche pour son client un(e) Responsable Centre de Compétences (F/H). Notre client a fait le choix de s'entourer des meilleur(e)s ingénieur(e)s pour développer son activité et qui de mieux que vous pour comprendre et accompagner ses clients sur ses enjeux ? Mon client (ESN TOP10) accompagne depuis plus de 30 ans ses partenaires grands comptes (Aéronautique & Spatial, Défense & Naval, Sécurité, Automobile, Ferroviaire, Energie, Sciences de la vie, Finance, Retail, Télécommunications et Services) dans leur stratégie de développement en France et à l'international. Vos missions ? Développement commercial : · Prospecter des nouveaux comptes stratégiques et développer son portefeuille de projets (secteur : Retail, Luxe, Media, Life Science, Transport) · Identifier des opportunités de business à haute valeur ajoutée chez ses clients et prospects, · Participer à des appels d'offres complexes en collaboration avec les Responsables de Centres de Compétences et les autres parties prenantes internes, · Présenter l'ensemble du catalogue d'offres du groupe, · S'assurer de la satisfaction clients dans une logique de fidélisation des comptes existants pour créer des partenariats durables et profitables, · Faire le lien avec l'ensemble des départements du Groupe(direction technique, projets structurés, centres de compétences) · Réaliser une veille constante des technologies présentes chez vos clients afin d'anticiper les besoins. Gestion financière de son portefeuille clients : · Développer son chiffre d'affaires, · Optimiser la marge de votre périmètre. Package 42+32k PROFIL : · Diplômé(e) Bac +5 d'une Grande école d'ingénieurs ou de commerce, · Vous avez une expérience réussie de 4 ans ou plus dans l'industrie, les services ou les métiers de l'IT, · Vous avez l'âme d'un(e) entrepreneur(e) et êtes orienté(e) résultats, · Vous avez une bonne capacité à créer du lien et à influencer, · Vous avez l'ambition d'évoluer vers des postes de direction.