Ixora Conseil, cabinet de recrutement par approche directe, accompagne les entreprises dans l'identification, l'évaluation et l'intégration de leurs futurs talents. Notre client, intégrateur reconnu de solutions de gestion, partenaire Cegid et Sage de référence, recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) pour développer son activité sur le périmètre stratégique de la Normandie. Vous disposez d'une solide expérience dans la vente de solutions logicielles ou informatiques (ERP, CRM, ITSM, solutions métiers, gestion de parc ou tout autre logiciel B2B), et vous êtes à l'aise pour dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau (dirigeants, DAF, DSI, responsables opérationnels). Vous souhaitez rejoindre une structure à taille humaine, avec une approche qualitative et une forte valeur ajoutée client. Missions principales - Gérer et fidéliser un portefeuille de clients actifs sur votre région - Identifier de nouvelles opportunités commerciales et générer du chiffre d'affaires additionnel (chasse) - Promouvoir un portefeuille de solutions de gestion couvrant les domaines RH, gestion commerciale et finance, en mode SaaS ou on-premise - Échanger avec des décideurs d'entreprise et construire des relations commerciales durables - Collaborer avec l'équipe avant-vente pour la réponse aux besoins spécifiques - Assurer un suivi de qualité (reporting, satisfaction client, suivi des marges) Nous étudions les candidatures issues de la vente de solutions ERP / logiciels de gestion, mais également tout profil commercialisant des solutions informatiques B2B (éditeurs, intégrateurs, ESN, revendeurs de logiciels, solutions SaaS métiers.), dès lors que vous combinez : - Une appétence pour la chasse : prospection, détection de nouveaux comptes, construction d'un pipeline - Une maîtrise de la gestion et du développement d'un portefeuille existant - Une capacité à adresser des interlocuteurs décisionnaires (direction générale, finance, opérations) - Maîtrise des cycles de vente complexes - Autonomie, rigueur, capacité d'analyse et sens du résultat - Permis B requis - déplacements réguliers sur les deux régions - Rémunération composée d'un fixe et d'un variable attractif selon performances. - Véhicule de fonctions