POSTE : Responsable des Ventes H/F DESCRIPTION : Intégré(e) au coeur de notre Organisation Commerciale et rattaché(e) au Responsable de pôle au sein de la Direction EURASIA. En tant que premier point de contact, vous serez l'ambassadeur(rice) d'Exxelia auprès de nos clients dans un environnement hautement complexe et sur des marchés de haute fiabilité. Ce poste clé, qui implique des déplacements fréquents (environ 50% du temps), vous permettra de développer un portefeuille diversifié et de propulser la croissance de notre gamme complète de produits. Vos responsabilités clés : - Développement Commercial Stratégique : Développer activement votre portefeuille client existant et identifier de nouvelles opportunités d'affaires prometteuses, tant auprès de nos clients actuels que de prospects. - Gestion de Projet : Suivre l'intégralité du cycle de vie des projets commerciaux, des nouvelles implémentations jusqu'à leur concrétisation. - Relation Client : Établir et entretenir des relations solides avec nos clients par des visites régulières pour promouvoir nos innovations et conquérir de nouveaux programmes/marchés, avec le soutien de nos représentants et Responsables Business Development. - Négociation / Contrats : Mener les négociations contractuelles de bout en bout, de la proposition à la signature et à la mise en oeuvre de l'accord. - Collaboration Transverse : Travailler en étroite collaboration avec les équipes R&D, Business Development (BDM), Business Units (BU) et l'ensemble des parties prenantes de l'entreprise pour assurer notre croissance continue. - Performance et Rentabilité : Atteindre et dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires et de prise de commandes, tout en supervisant les niveaux de marge et les commissions de nos partenaires. - Veille Stratégique : Analyser et surveiller les applications clés (Spatial, Défense, Aéronautique, Industriel), le marché des composants passifs et la concurrence dans votre région pour affiner notre stratégie (Business Intelligence). - Reporting : Assurer un reporting précis et régulier (rapports hebdomadaires, rapports de visites, suivi des acquisitions) en accord avec les standards du Groupe Exxelia. PROFIL : Nous recherchons un talent doté d'un réel sens commercial, d'un goût prononcé pour la technique et d'une personnalité à la fois réactive et charismatique. - Formation et Expérience : Vous êtes titulaire d'un diplôme commercial ou technique (BTS, Ingénieur) et justifiez d'au moins 3 ans d'expérience probante dans la vente de produits techniques, idéalement dans le secteur de l'électronique. - Qualités Commerciales : Votre personnalité est résolument axée sur la vente et la stratégie. Vous possédez un esprit entrepreneurial inné et d'excellentes compétences en communication. - Compétences Techniques : Des connaissances dans le domaine des composants passifs/électromécaniques seraient un atout considérable. - Langues et Informatique : Vous maîtrisez couramment le français et l'anglais (à l'oral et à l'écrit, y compris pour la négociation et les présentations). Vous êtes également à l'aise avec les outils informatiques. Ref : 7ak3qv8v28