POSTE : Business Developper H/F DESCRIPTION : Business Developer B2B - Rejoignez une startup en hypercroissance dans le secteur SaaS ! Qui recrute ? Dans le cadre de son fort développement, une startup innovante basée à Montpellier recherche un(e) Business Developer B2B en CDI pour accompagner sa croissance. Spécialisée dans l'accompagnement des commerces de proximité et des restaurateurs, cette entreprise propose une solution SaaS clé en main permettant de valoriser les avis clients et de booster leur visibilité en ligne. Contexte Avec une vision claire, une forte ambition de scalabilité et une croissance rapide, cette société cherche à renforcer son équipe commerciale. L'objectif ? Accélérer le développement B2B et faire évoluer ce poste vers un rôle stratégique au sein de l'organisation. Vos missions - Développement commercial et acquisition clients - Gérer un portefeuille de clients ciblés : les commerces de proximité (restaurants, salons, instituts, franchises, etc.). - Prospecter et convertir via un mix de canaux : - Téléphone, e-mailing, LinkedIn Sales Navigator, réseaux sociaux. - Déplacements sur le terrain pour aller à la rencontre des prospects et renforcer la proximité commerciale. - Vendre des abonnements SaaS : démontrer la valeur de notre solution et conclure des contrats récurrents. - Gérer le cycle de vente de A à Z : qualification, démonstration, négociation, closing. - Exploiter les leads entrants générés par le marketing tout en étant capable de chasser activement pour générer du nouveau business. - Atteindre et dépasser les objectifs grâce à une approche proactive et stratégique. 2. Gestion et fidélisation client - Onboarding et suivi personnalisé des clients pour assurer une satisfaction maximale. - Maximiser la valeur client en identifiant des opportunités d'upsell et cross-sell. - Établir une relation de confiance et être un véritable partenaire business pour nos clients. 3. Stratégie, optimisation et amélioration continue - Faire remonter les besoins des clients et les retours du terrain à l'équipe développement produit pour améliorer en continu notre solution. - Tester et implémenter de nouvelles approches commerciales pour affiner notre stratégie de vente. - Optimiser les scripts de vente et les process pour maximiser la conversion. - Collaborer avec le marketing pour aligner l'acquisition client avec les campagnes en cours. 4. Reporting et performance - Utiliser et optimiser notre CRM (HubSpot ou équivalent) pour assurer un suivi précis des opportunités et des clients. - Analyser tes performances et ajuster ta stratégie pour améliorer tes résultats. - Participer aux réunions commerciales pour partager ton feedback terrain et aider à piloter la croissance. - Démarrage dès que possible. - Un rôle clé dans une entreprise en hypercroissance avec un impact direct sur le succès. - Un challenge ambitieux avec de grandes ambitions et les moyens de performer. - Une rémunération attractive : jusqu'à 30K€ de variable déplafonné, basé sur l'atteinte des objectifs. - Un cadre de travail motivant : locaux modernes, babyfoot, lit de sieste, et une équipe ultra-dynamique. - Basé à Montpellier - pas de télétravail, on mise sur l'énergie du collectif. PROFIL : - 3 à 4 ans d'expérience en tant que Business Developer B2B, impérativement dans un univers SaaS et/ou auprès des commerces de proximité (restauration, retail, franchises, etc.). - Formation : Bac +3 à Bac +5 en développement commercial, growth hacking, marketing. - Chasseur(se) et closer né(e) : la prospection et la vente d'abonnements en B2B sont dans ton ADN. - Autonome et force de proposition : tu n'attends pas qu'on te dise quoi faire, tu prends les devants et tu cherches des solutions pour faire progresser l'entreprise. - Résilient(e) et orienté(e) résultats : habitué(e) à travailler avec des objectifs ambitieux et fais tout pour les dépasser. - À l'aise avec les outils CRM : HubSpot, Salesforce ou équivalent, et sais les utiliser efficacement pour optimiser ton pipeline. - Excellente communication et intelligence commerciale : sais adapter ton discours selon ton interlocuteur et inspirer confiance. Compétences techniques - Maîtrise des techniques de prospection multi-canal : LinkedIn Sales Navigator, emailing automation, cold calling, social selling, terrain. - À l'aise avec les outils CRM : HubSpot, Salesforce ou équivalent. Perspectives d'évolution - Des opportunités d'évolution rapide vers des postes à plus haute responsabilité en fonction des résultats.