Descriptif du poste:   * Vente  - Prospecter activement et saisir les opportunités commerciales au sein du périmètre défini - Gérer les comptes clés et développer le portefeuille client - Réaliser des démonstrations produits et des présentations (oscilloscopes, alimentations, LCR-mètres, analyseurs de puissance et autres instruments T&M) - Elaborer et proposer des solutions sur mesure répondant aux besoins clients - Négocier et conclure les ventes - Etude du marché - Identifier et cartographier les acteurs clés sur le périmètre défini (grands fabricants, instituts de recherche, fournisseurs de rang 1, etc.) - Assurer une veille concurrentielle et suivre les tendances du marché - Accompagnement des équipes - Créer et présenter des supports (présentations, livres blancs..) pour former et informer les équipes de vente sur les applications et les solutions en électronique de puissance. - Apporter un soutien technique et des conseils à l'équipe commerciale sur les opportunités commerciales complexes. - Faciliter les mises en relation entre les commerciaux et contacts clés chez les clients. - Animer ou participer à des ateliers clients et séminaires techniques. - Expertise technique - Être le référent technique pour les clients et les équipes internes en apportant une expertise sur les méthodes de test en électronique de puissance et les capacités produits. - Diagnostiquer et résoudre des problématiques techniques. - Collecter les retours clients et les transmettre aux équipes de développement produit - Reporting & CRM - Mettre à jour le CRM pour toutes les activités de vente et interactions clients. - Fournir des prévisions et rapports commerciaux réguliers Profil recherché: - De formation Bac+5 en génie électrique, électronique de puissance ou domaine connexe - Expérience minimum de 3 ans en vente dans le domaine de l'électronique de puissance focus sur les applications d'électronique de puissance - Bonne compréhension des principes, circuits et applications d'électronique de puissance (convertisseurs, onduleurs, entraînements moteurs, systèmes d'énergies renouvelables, etc.) - Expérience pratique des équipements T&M : oscilloscopes, alimentations, LCR-mètres, analyseurs de puissance, générateurs de signaux, analyseurs de spectre - Connaissance des normes et réglementations pertinentes du secteur - Maîtrise de l'anglais