Dans ce rôle, vous êtes en charge de l'acquisition de nouveaux comptes PME et ETI du secteur agroalimentaire. Vous êtes reconnu comme un véritable chasseur et vous avez un goût affirmé pour la prospection. Vous contribuez à la définition de la stratégie commerciale, tout en menant des actions ciblées pour développer un portefeuille de prospects qualifiés. Vous organisez les démonstrations de la solution, analysez les besoins spécifiques de chaque client et construisez, avec l'appui des équipes avant-vente et déploiement, des réponses techniques et fonctionnelles adaptées. Vous rédigez les propositions commerciales, négociez les conditions de vente et veillez à la satisfaction des clients jusqu'à la signature, avant de transmettre les projets aux équipes internes. Vous rendez compte régulièrement de votre activité au Directeur commercial. Notre client recherche un profil diplômé d'un Bac+5 en commerce, disposant d'au moins trois ans d'expérience en prospection B2B dans le domaine des solutions logicielles. Vous êtes autonome, déterminé et animé par l'envie d'atteindre des objectifs ambitieux. Une connaissance du secteur agroalimentaire ou des enjeux liés à la gestion des données produits constitue un véritable atout. Le poste est basé à Nantes, au sein d'un environnement dynamique, collaboratif et orienté innovation. Rémunération : 35 - 45k€ annuel brut (fixe) + variable déplafonné (garanti la première année). Poste à pourvoir avec véhicule de fonction