RESPONSABILITÉS : Ce poste s'inscrit dans le cadre d'un CDD de projet qui est lié à l'atteinte de résultats qualitatifs et quantitatifs pour développer les partenariats entre les acteurs privés et la plateforme ElorprintTec. # Prospection et développement de l'activité commerciale · Détecter et conquérir des opportunités de marché en prospectant une nouvelle clientèle d'entreprise · Identifier le schéma de décision dans les organismes prospects · Assurer la promotion des services autour de la plateforme technologique concernée : développer la communication, participer aux forums, salons et journées portes ouvertes, mettre en place et animer des opérations commerciales · Identifier les appels d'offres · Répondre aux demandes d'informations des prospects et établir un plan de marche avec eux pour amener à la réalisation des prestations · Participer à l'élaboration des devis internes pour assurer une cohérence avec la demande client # Gestion et suivi commercial · Assurer le bon fonctionnement du portefeuille clients : accompagner et conseiller les clients sur leurs futurs besoins · Assurer les rendez-vous techniques d'avant-vente afin d'ajuster au mieux les propositions commerciales · Co-construire les propositions techniques et commerciales en lien avec les parties prenantes de l'établissement et les transmettre aux entreprises · Assurer les négociations techniques et commerciales jusqu'à la conclusion de la vente · S'assurer de la bonne exécution des demandes de financement · Savoir élargir son horizon pour proposer de nouvelles prestations aux clients # Élaboration et suivi commercial · Identifier et analyser les besoins en prestations · Assurer le suivi son de l'activité dans les outils dédiés · Participer au reporting de l'activité commerciale selon un rythme défini et formuler des propositions d'amélioration # Amélioration continue, suivi et fidélisation du portefeuille clients · S'assurer de la bonne exécution des prestations en lien avec les différentes parties. · Organiser les rendez-vous de suivi des prestations et d'après-vente en lien avec les parties prenantes · Participer aux démarches d'amélioration · Analyser les appréciations et traiter les réclamations des prospects, identifier les motifs d'insatisfaction et points d'amélioration. PROFIL RECHERCHÉ : Titulaire d'un diplôme de Bac+5 vous avez une excellente culture scientifique (idéalement en électronique et/ou physique) et avez des compétences avérées en commerce,. Vous avez une expérience réussie d'au moins 5 ans dans le domaine de l'industrie (Grands Groupes ou PME) · Vous êtes doté-e d'un excellent sens de la communication et savez vous adapter à vos interlocuteurs · Vous faites preuve d'ouverture d'esprit sur les sciences et la culture · Vous maîtrisez CRM Vous vous reconnaissez et souhaitez relever ce challenge à nos côtés ? Postulez-vite ! Plus d'informations : En rejoignant la nouvelle Direction du développement par l'innovation, l'entrepreneuriat, et le lien avec les acteurs socio-économiques ( DIESE ) vous serez rattaché-e au responsable commercial. La Direction DIESE est l'une des 4 directions du Pôle RIPI, elle accompagne la mise en œuvre de la politique innovation de l'université et de ses partenaires. Elle vient de créer en son sein un nouveau service « Développement d'affaires » qui a pour objectif de développer de l'activité commerciale au sein de de l'université afin d'activer un cercle vertueux de réinvestissement dans le cœur d'activités fondamentales de l'établissement : recherche, innovation et formation. C'est au sein de ce service que vous assurez l'analyse des besoins des clients, participez la stratégie de croissance de la plateforme pour ensuite développer l'activité commerciale de l'université de Bordeaux. Basé à Talence - accès tram B (arrêt « Forum ») bus, vélo. Des déplacements en clientèle sont à prévoir sur toute la France CDD de Projet jusqu'au 31/12/2026 Salaire mensuel brut : de 2250€ à 3000€ Avantages liés au poste : 50 jours de congés annuels dès la première année Télétravail possible selon nécessités et organisation du service Prise en charge à 75% de l'abonnement aux transports en commun de Gironde Participation à la mutuelle à hauteur de 15€ / mois Restauration subventionnée Des offres loisirs, sport et culture pour tous les personnels Forfait "mobilités durables" sur trajet domicile - travail Parcours d'accueil et formations Processus de recrutement : après la période de publicati