POSTE : Key Account Manager Cybersécurité H/F DESCRIPTION : Description du poste Dans le cadre de l'accélération de son développement, Almond recrute un Key Account Manager Senior H/F, afin de renforcer notre équipe commerciale existante. Sous la responsabilité du Directeur Commercial, tu gères la relation commerciale avec les clients et prospects majeurs, tu contribues à la stratégie globale commerciale et marketing/offres, tu organises l'ensemble du cycle de vente, en impliquant toutes les parties prenantes, internes et écosystème - notamment nos partenaires. Tes missions s'articulent autour de 3 grands axes : ORGANISATION de la STRATEGIE COMMERCIALE - En proximité avec la Direction Commerciale, la Direction du marketing et des offres, et la Direction des Opérations tu contribues à concevoir la stratégie d'adressage du marché - En chef d'orchestre, tu définis les plans de comptes sur ton périmètre, et embarques les parties prenantes internes et externes nécessaires pour les dérouler - Tu organises des actions de développement et de rayonnement sur ton périmètre - Tu structures la relation avec les partenaires et l'écosystème pour ton périmètre - Tu assures un marché afin d'identifier de nouvelles tendances et nouveaux besoins de nos clients, selon les secteurs d'activité que tu pilotes - En tant que Sénior, tu pilotes quelques chantiers globaux liés au développement commercial global PROSPECTION COMMERCIALE et ELEVAGES DE COMPTES - Tu es chargé(e) de conduire les actions nécessaires à la pénétration de secteurs inexplorés et de rechercher de nouveaux prospects afin d'élargir le patrimoine clients d'Almond, particulièrement auprès des grands comptes et entreprises de taille intermédiaire. - Tu assures une veille commerciale afin d'identifier de nouveaux besoins et les appels d'offres à venir chez tes clients et prospects. - Tu t'impliques dans la consolidation des relations existantes avec les donneurs d'ordres connus. - Tu pars à la conquête de nouveaux interlocuteurs clés (DSI, RSSI, Responsables Opérationnels etc.). - En véritable ambassadeur, tu fais connaître les offres d'Almond (forfait, assistance technique, solutions logicielles), les développes au gré des besoins de tes clients et des nouvelles tendances du monde de l'IT. ELABORATION D'OFFRES COMMERCIALES - Tu pilotes et contribues à la rédaction des offres commerciales en collaboration avec les consultants techniques - Définition des enjeux et objectifs - Proposition de démarche, de planning, de chiffrage budgétaire - Envoi et suivi de la réponse - Tu organises et prends en charge les soutenances, négociations et contractualisations - Tu répondras aux appels d'offres de référencement auprès de clients grands comptes : constitution des dossiers de référencement, conduite d'actions de lobbying, suivi de la relation avec les Directions Achats. Qualifications Idéalement, tu es / as : - Diplômé(e) d'école de commerce ou d'Ingénieur avec une spécialisation ou formation universitaire équivalente - Plus de 7 ans d'expérience sur un poste de commercial sur le marché de la Cyber Sécurité, de préférence au sein d'un cabinet de conseil ou d'une ESN - Connaissance du domaine de la Cybersécurité - Doté d'un bon relationnel, tenace, d'un état d'esprit entrepreneur et possédant le goût du challenge, et de la réussite en équipe, capable d'embarquer en transverse de multiples parties prenantes - Une expérience managériale est un plus - Des qualités rédactionnelles et une aisance orale certaine Informations supplémentaires Processus de recrutement : - Un premier échange téléphonique d'une trentaine de minutes avec l'un de nos recruteurs - Un entretien avec ton/ta futur(e) manager (expert dans son domaine) pour évaluer tes compétences et en savoir plus sur ton projet professionnel - Un entretien avec le/la responsable de la practice Les entretiens peuvent être réalisés en présentiel ou à distance (via teams). Nous vous garantissons un retour rapide. Rémunération et avantages : Package salarial selon profil, prime de participation, plan épargne entreprise, compte épargne temps, politique de télétravail, CSE, carte ticket restaurant (50% prise en charge), mutuelle familiale (50% prise en charge), revalorisation annuelle des salaires. Nous offrons l'opportunité d'intégrer une structure dynamique et en croissance : - Des responsabilités à hauteur de ton implication - Un management de proximité - Un environnement convivial (afterworks, weekend ski, team building, soirée jeux) - Une structure à taille humaine propice à l'épanouissement professi