La société ZIWIT est un Pure Player cybersécurité, qui développe et commercialise des technologies et des services de détection de vulnérabilités. Fondée en 2011, ZIWIT a su s'imposer sur son marché pour en devenir le leader européen. En forte croissance, nous sommes à la recherche de nouveaux collaborateurs pour renforcer notre équipe commerciale. Ziwit cherche à se développer sur ses solutions de sécurité informatique, commercialisée sous le nom de HTTPCS (scanner de vulnérabilités, solution de détection de fuites de données, ...). Les profils recrutés bénéficieront d'une formation technico-commerciale en cybersécurité, qui leur permettra d'être rapidement opérationnel sur ce marché en forte demande. Vos missions : · Au sein du département commercial HTTPCS (solutions SaaS), vos missions consistent à créer et gérer un portefeuille d'affaires segmenté sur un secteur d'activité dédié (selon expériences du candidat). · Vous serez en charge de prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients sur votre zone géographique, valider leur besoin et proposer des solutions sur mesure aux prospects et clients · Également en charge du traitement des leads entrants issues des démos, vous piloterez l'ensemble des activités commerciales telles que la qualification des besoins, la présentation des solutions, la création des devis, relances téléphoniques, suivi des ventes et des inscriptions, négociation commerciale, ... · Autonome dans le développement du business, vous devrez assurer l'augmentation des ventes et taux de conversions (upselling, cross-selling, gestion de la relation client, maintien d'un climat de proximité, négociation). · Vous serez indépendant dans vos missions et réaliserez un reporting commercial hebdomadaire. Votre profil : · Une première expérience en vente de solutions SaaS BtoB réussie, idéalement dans le secteur de la sécurité informatique. · Passionné(e) par la vente et la négociation, vous avez un profil de chasseur qui a le goût du challenge et le sens du résultat. · Vous savez être force de proposition pour mettre en place une stratégie de développement commercial (growth marketing, prospection, participation évènements, etc...) · Vous êtes intéressé(e) par le secteur de la Cyber-sécurité, les notions d'hacking, OWASP, ISO et pentests vous sont familières ou vous avez déjà vendu auprès de RSSI, CTO, CISO.. · Dynamique et polyvalent(e) vous faites preuve d'inventivité et d'organisation pour conquérir de nouveaux marchés et maîtriser une offre complexe. Vous jouissez de facilités d'apprentissage, de maintien d'une veille technique et règlementaire, et l'assimilation rapide de procédés techniques vous motive. · Vous avez pour habitude de travailler en autonomie, tout en ayant le sens de la cohésion Les plus de ce poste : · Rémunération attractive (fixe + commissions déplafonnées) · Des rendez-vous qualifiés issus des essais des solutions et équipe SDR · Des perspectives d'évolutions internes · Rejoignez une entreprise reconnue dans son secteur Les plus pour ce poste : · Persévérance, humilité et optimisme · Français et anglais : très bon niveau · Vous êtes dynamique, organisé. Type d'emploi : CDI Statut : Cadre Rémunération : 24 000,00€ à 50 000,00€ par an Langue: * Anglais (Requis) Lieu du poste : En présentiel