Descriptif du poste: Sous la responsabilité du Responsable équipe Export, vous développez et gérez le portefeuille clients des pays de l'Est en pilotant les offres commerciales, les négociations et le suivi des contrats au sein de la division Défense. À ce titre, voici vos missions principales : * Développer et entretenir un portefeuille clients sur votre zone géographique, * Construire, négocier et conclure des offres commerciales en coordination avec les équipes internes, * Représenter l'entreprise lors de salons internationaux, en participant également à leur préparation, * Assurer le suivi de l'exécution des contrats en lien avec les équipes projet, R&D, logistique, production et administration des ventes, * Identifier les besoins et tendances du marché, et les partager avec les équipes internes pour alimenter la stratégie produits, * Contribuer à la définition des nouveaux produits : cibles techniques, quantités, coûts, prix de série, * Réaliser des analyses économiques et de rentabilité sur vos marchés et produits. Interactions avec des interlocuteurs de haut niveau technique en externe et dans l'entreprise (production, offre, juridique, contrôle de gestion, adv, transport, R&D). Perspectives d'évolution. Système de rémunération variable motivant. Profil recherché: * Formation commerciale avec de bonnes bases techniques et une réelle appétence pour cette partie, ou ingénieur avec une forte sensibilité commerciale/marketing, * Profil expérimenté : minimum 10 ans, * Expérience commerce à l'export impératif ainsi que sur des ventes complexes, * Anglais courant indispensable (négociation en anglais), une 2nd langue serait appréciée, * Autonome, rigoureux(se) et organisé(e), vous êtes à l'aise dans les environnements multiculturels, * Bon communicant, vous savez rendre compte avec clarté et contribuer activement au travail en équipe, * Vous êtes disponible pour des déplacements réguliers à l'international (1 semaine par mois environ).