Descriptif du poste: L'enjeu est clair : remettre de la performance, structurer l'organisation et impulser une dynamique de développement business sur un périmètre couvrant plusieurs départements. Management & animation des équipes Encadrer et fédérer une équipe commerciale d'une trentaine de collaborateurs, dont plusieurs managers en directAccompagner la montée en compétences et veiller à une organisation efficace pour atteindre les objectifsInsuffler une culture de la performance et de la conquête commerciale Stratégie & développement commercial Contribuer à la définition de la stratégie commerciale régionale et décliner des plans d'actions adaptés au marchéPiloter les conditions commerciales en lien avec les offres produits et les politiques tarifairesDévelopper et entretenir des relations privilégiées avec les clients stratégiques régionaux et nationaux Pilotage de la performance Suivre les indicateurs clés (CA, marge, rentabilité) et mettre en place les actions correctives nécessairesStructurer le suivi de performance et instaurer un cadre de pilotage rigoureux Coordination interne Collaborer étroitement avec les équipes achats et logistiques pour garantir la cohérence entre l'offre commerciale et les capacités opérationnellesAssurer le respect des process et des règles internes    Profil recherché: Expérience confirmée en management commercial d'équipes terrain (15+ personnes), idéalement avec des managers en directSolide culture BtoB, idéalement dans l'agroalimentaire ou la distribution aux professionnelsÀ l'aise avec des équipes itinérantes et un périmètre multi-sitesProfil de bâtisseur orienté résultats : vous savez structurer, cadrer, impulser et transformerLeadership affirmé, capacité à recadrer et à embarquer dans un environnement exigeant et en mouvementUne vraie posture de conducteur du changement