Descriptif du poste: Pilotage commercial & stratégie Définir et déployer la stratégie commerciale en lien direct avec la PrésidenteIdentifier de nouvelles opportunités de marché et développer l'offreAnalyser la concurrence et ajuster le positionnement en conséquenceReprésenter la société lors de salons et événements professionnels (ex. Medef) Management & animation de l'équipe Manager et fédérer une équipe commerciale sédentaire de 4 personnes basée entre Paris et la NormandieInsuffler une vraie culture client et orienter l'équipe vers le développement actif du portefeuilleMettre en place des indicateurs de performance et assurer un suivi régulier Développement & fidélisation du portefeuille Allier développement de nouveaux contrats et valorisation du portefeuille existant (1 000+ clients)Travailler sur des secteurs à fort potentiel : Normandie, Bretagne (zones historiquement peu couvertes)Développer des partenariats stratégiques et renforcer l'ancrage territorial Reporting & pilotage Reporting hebdomadaire à la PrésidenteSuivi des performances et mise en place d'actions correctives   Profil recherché: Expérience significative d'au moins 8 ans dans la vente de prestations de services (pas de vente de produits, pas d'industrie)Profil business developer dans l'âme, à l'aise aussi bien sur la chasse que sur la fidélisationManager de terrain, capable de fédérer et faire progresser une équipe commercialeParcours entrepreneurial ou profil atypique bienvenuÀ l'aise dans un environnement multi-sites et en relation avec des interlocuteurs variésRéseau professionnel établi, à l'aise sur les événements et salonsBasé(e) en Normandie ou prêt(e) à s'y installer - poste basé à Cabourg