Rattaché(e) au Responsable de Région, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial : * Identifier et conquérir de nouveaux clients BtoB (PME, ETI, grands comptes) * Développer votre portefeuille via votre réseau et la prospection multicanale (appels à froid, social selling, salons) * Générer des opportunités commerciales, y compris à partir de leads froids * Exploiter les leads marketing et les synergies internes du groupe * Analyser les besoins clients et construire des offres sur mesure à forte valeur ajoutée * Piloter le cycle de vente de A à Z * Négocier les conditions commerciales et contractuelles * Assurer le suivi des prospects via le CRM * Gérer les appels doffres de bout en bout * Analyser les cahiers des charges * Coordonner les équipes internes pour construire des réponses compétitives * Contribuer au plan de développement BtoB * Participer aux actions marketing (salons, campagnes, webinaires) * Assurer un reporting régulier de votre activité * Garantir le respect des procédures et de la conformité