POSTE : Technico-Commercial H/F DESCRIPTION : Notre client, concepteur et fabricant de matériels de levage sur-mesure très innovants recrute au sein de son organisation un(e) Technico-Commercial (H/F). Rattaché à la Direction, vous aurez pour responsabilités de développer l'activité commerciale d'un portefeuille clients. Vous apporterez vos conseils et une expertise technique sur les produits et services de l'entreprise afin de proposer aux clients une solution adaptée à leurs besoins. Vous élaborerez également les offres de prix associées. Vous réaliserez des actions de démonstration et de formation afin d'assurer la bonne utilisation et la vente du matériel adéquat dans le cadre des engagements contractuels de la société. En contact régulier avec les clients dans le cadre de tournées organisées, vous développerez et pérenniserez l'activité en assurant le développement du portefeuille, la satisfaction et la fidélisation des clients. A ce titre, vos missions principales seront : - Mettre en oeuvre et réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis - Etudier les demandes des prospects/clients en synthétisant leurs besoins et en proposant des solutions adaptées - Présenter, négocier et mettre en avant les arguments et l'expertise technique afin de conclure les ventes - Élaborer et envoyer des offres de prix associées aux projets, relancer efficacement jusqu'à la conclusion des offres - Assurer le suivi commercial des contrats et veiller à ce que tous les engagements contractuels soient bien respectés - Réaliser des démonstrations techniques lors de rendez-vous client (en présentiel ou par le biais de la visioconférence) - Organiser et optimiser les tournées de démonstration des produits - Participer activement aux salons en France et au sein de l'Union Européenne - Accompagner les clients sur l'utilisation des équipements, en réalisant des formations adaptées et réglementaires tout en veillant au respect des normes de sécurité associées - Assurer la sécurité des personnels clients et internes lors des essais - Construire et gérer des bases de données prospects / clients dans le but d'optimiser les campagnes de communication - Utiliser les outils digitaux de la société - Assurer un reporting régulier de son activité commerciale, analyser les résultats de ses actions PROFIL : De formation commerciale et/ou technique, vous justifiez d'une expérience de 5 ans sur une fonction similaire dans la commercialisation de produits techniques, idéalement dans un environnement technique réglementaire et exigeant. Vous disposez de bonnes compétences techniques et des connaissances sur les normes relatives à la sécurité et à la prévention seraient appréciées. Vous maîtrisez les outils informatiques et l'anglais professionnel serait apprécié. Votre expertise technique, votre sens du service client et votre investissement seront les clés de votre réussite au sein de cette structure référente sur son marché. Dynamique, rigoureux et organisé, vous êtes également reconnu pour votre sens de l'analyse, votre éthique et votre force de proposition. Autonome et doté de belles qualités relationnelles, vous confirmerez votre fibre commerciale.