Descriptif du poste: Notre client, une start-up reconnue du secteur EdTech, recherche un(e) responsable commercial pour créer un service commercial BTB ! Votre mission Vous prenez en main le développement commercial B2B sur le segment entreprises (middle market et grands groupes). Véritable "chasseur", vous prospectez, signez et fidélisez les clients professionnels. Vous structurez l'offre, faites décoller la BU B2B et posez les fondations de l'équipe commerciale de demain. Vos responsabilités - Développement commercial : - Prospection intense, conquête de nouveaux comptes (middle market & grands groupes, +100 salariés) - Prise de contact, détection d'opportunités, qualification des besoins, closing - Construction et pilotage du pipe commercial - Structuration & pilotage du service : - Définition de l'offre et des process commerciaux B2B - Reporting, analyse des KPI, préconisation d'actions de croissance - Mise en place des outils sales (CRM, automation, pitchs.) - Relation client & fidélisation : - Suivi, upsell, animation du portefeuille existant - Conseil aux entreprises, adaptation des solutions à leurs besoins - Croissance de la BU : - Collaboration directe avec la direction et l'équipe existante - Recrutement et formation des premiers membres de l'équipe B2B (à moyen terme) - Participation à la stratégie globale de développement Profil recherché: Profil recherché - 5 ans d'expérience min. en développement commercial B2B (idéalement services, formation, EdTech, international) - "Chasseur", autonome, ultra-motivé par le développement from scratch - Première expérience de structuration ou création de service/BU commerciale - Appétence forte pour l'univers startup et la vente à des interlocuteurs RH/Formation - Maîtrise des cycles de vente complexes et des grands comptes (middle market, grands groupes) - À l'aise avec les outils digitaux et l'approche multicanale (social selling, phoning, e-mailing.) - Anglais professionnel (clientèle internationale)