Descriptif du poste: Notre client, une ESN nantaise en pleine croissance, recrute un(e) Business Manager IT pour accompagner le développement de ses activités sur l'agglomération nantaise. Forte de 75 collaborateurs, cette structure à taille humaine est spécialisée dans les expertises techniques variées : développement logiciel, systèmes embarqués, électronique, IoT, et pilotage de projets (Scrum, PO, chefs de projet). Les consultants, majoritairement en CDI (90 %), interviennent soit directement chez les clients en assistance technique, soit au sein des locaux de l'entreprise, dans le cadre de projets au forfait. L'environnement est local, collaboratif, et centré sur la qualité des relations humaines. Vous intégrerez une équipe de Business Managers, en lien étroit avec un(e) chargé(e) de recrutement, et reprendrez un portefeuille actif de 2 à 3 comptes, tout en développant de nouveaux comptes stratégiques. L'entreprise travaille en rang 2 avec de grands donneurs d'ordre du secteur IT, mais également en direct avec plusieurs industriels et entreprises du territoire. Vos principales responsabilités : - Assurer le suivi commercial et opérationnel de vos comptes existants : entretiens annuels, renouvellements de mission, négociation des conditions (TJM, durée, cadrage). - Développer de nouveaux comptes clients sur la métropole nantaise via une prospection active (téléphone, LinkedIn, terrain). - Identifier les besoins techniques, construire des offres adaptées et piloter les réponses aux appels d'offres. - Collaborer étroitement avec l'équipe recrutement pour sourcer, qualifier et présenter les meilleurs profils. - Accompagner les consultants tout au long de leurs missions : intégration, suivi régulier, montée en compétences. Le poste est basé à Nantes centre-ville. Des déplacements réguliers sont à prévoir chez les clients dans l'agglomération. Profil recherché: De formation supérieure (Bac +5 - école de commerce, d'ingénieurs ou IAE), vous justifiez d'une première expérience réussie (minimum 2 ans) au sein d'une ESN, sur un poste commercial orienté développement de comptes et suivi de prestations. Vous vous appuyez sur les qualités suivantes : Connaissance du fonctionnement des ESN et des cycles de vente en AT et forfait. Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et achats. Goût du terrain, esprit de conquête et forte autonomie. Sens du collectif et capacité à travailler en binôme avec le recrutement. Des déplacements sont à prévoir. Une connaissance du tissu économique nantais et une première expérience sur des comptes stratégiques de la région seront des atouts appréciés. Conditions proposées : - Contrat à durée indéterminée (CDI) - statut cadre. - Rémunération : fixe de 35 à 40 K€ brut annuel selon profil + variable déplafonne, environ 15 K€ brut annuel. - Véhicule de fonction et matériel nomade fournis. - Télétravail partiel possible (1 jour/semaine après période d'essai). - Localisation : Nantes centre-ville, déplacements départementaux uniquement.