Développement Commercial - Élaborer et mettre en place les plans d'actions commerciales - Développer un portefeuille de partenaires et fidéliser le parc existant - Prospecter activement sur le territoire Centre-Val de Loire - Identifier et comprendre les besoins des prospects Expertise Technique - Élaborer des propositions commerciales et techniques adaptées - Promouvoir une offre IT globale (réseau, téléphonie, cloud, cybersécurité) - Maîtriser les solutions de connectivité et fibre - Comprendre les enjeux de cybersécurité pour les TPE/PME Collaboration & Reporting - Collaborer étroitement avec l'ensemble des services - Assurer un reporting régulier de vos actions commerciales à la direction - Participer aux réunions au siège au Mans - Gérer des relations tripartites avec les distributeurs et clients finaux En tant que Responsable des Ventes, vous rejoindrez une équipe de 12 personnes spécialisées dans la vente indirecte. Vous serez le représentant de l'entreprise auprès des partenaires et clients de la région Centre-Val de Loire, avec une forte orientation vers le développement du réseau de distribution, un canal stratégique développé depuis 4-5 ans. Vous travaillerez principalement avec des clients finaux TPE/PME et développerez des solutions en marque blanche avec vos partenaires qui les commercialiseront sous leur propre nom. Dans ce modèle, le partenaire gère la relation client tandis que vous assurez l'expertise technique et la mise en œuvre des solutions. Profil recherché: Expérience & Formation - Expérience réussie de 5 ans minimum en tant que commercial dans le secteur des télécoms et de l'IT - Formation: tous niveaux acceptés, l'expérience prime sur le diplôme - Permis B obligatoire pour les déplacements réguliers Compétences Techniques - Maîtrise des solutions de téléphonie fixe et mobile - Connaissance approfondie des offres IT: connectivité, fibre, cloud, cybersécurité - Capacité à élaborer des propositions commerciales et techniques complexes - Compréhension des besoins spécifiques des TPE/PME Sens du Challenge Vous êtes motivé(e) par les objectifs et avez une forte culture du résultat. Vous aimez relever des défis et vous inscrire dans un projet d'entreprise ambitieux. Service Client Vous avez un sens aigu du service et placez la satisfaction client au cœur de votre démarche commerciale. Vous savez créer et entretenir des relations de confiance. Esprit d'Équipe Vous aimez former, encadrer et accompagner une équipe. Vous êtes capable de travailler en collaboration avec différents services de l'entreprise. Le candidat idéal doit incarner les principes d'action de l'entreprise : Simplifier, Innover, Écouter et travailler pour l'Équipe, au service des clients ! Vous êtes un(e) excellent(e) prospecteur(se), capable d'identifier de nouvelles opportunités et de développer un réseau de partenaires sur votre territoire. Votre aisance relationnelle et votre capacité à comprendre les besoins de vos interlocuteurs vous permettent de proposer des solutions adaptées et de conclure des ventes complexes. Conditions et Avantages Rémunération Attractive - Salaire brut annuel : 42 - 50 k€ - Dont 7k€ à 15k€ de variable sur 12 mois - Variable garantie les 6 premiers mois Mobilité & Statut - Véhicule de fonction avec carte carburant - Statut Cadre au forfait - Déplacements sur la région Centre-Val de Loire - Visites occasionnelles au siège au Mans Avantages Sociaux - Mutuelle familiale prise en charge à 55% - Tickets restaurant de 9€ par jour - Participation aux bénéfices - Compte épargne temps - Congés additionnels Localisation et Organisation Ce poste est basé en région Centre-Val de Loire, avec une grande autonomie dans l'organisation de votre travail. Vous bénéficierez d'un accompagnement initial pour vous familiariser avec les offres et les processus de l'entreprise, puis vous développerez votre activité sur votre territoire avec le soutien des équipes techniques et administratives. Le poste est à pourvoir immédiatement en CDI et s'adresse à des commerciaux expérimentés souhaitant s'investir sur le long terme. Bien que le poste ne présente pas de possibilités d'évolution hiérarchique directe, il offre une grande autonomie et la possibilité de développer significativement votre portefeuille et vos compétences. Rejoignez-nous pour participer à cette aventure entrepreneuriale dans un secteur en pleine croissance ! Avantage(s): - Carte titres-restaurant - Prime d’intéressement