Missions principales : - Gérer un portefeuille de clients entreprises : développement, analyse, suivi ; - Atteindre les objectifs de transformation ou de développement fixés ; - Participer à l’animation du portefeuille et aux actions de fidélisation - Analyser les régimes collectifs existants (santé, prévoyance, retraite supplémentaire) ; - Proposer des solutions sur-mesure en adéquation avec les besoins sociaux, les obligations réglementaires et les contraintes budgétaires des entreprises ; - Négocier et mettre en place des dispositifs optimisés : contrats santé/prévoyance, régimes article 83, PER COL/OB, retraites surcomplémentaires ; - Présenter et défendre les offres auprès des décideurs RH/DAF/DG ; - Accompagner les clients dans le déploiement, la compréhension et la bonne gestion des contrats ; Prospection et gestion de portefeuille Qualification et animation d’un portefeuille d’entreprises (clients existants et leads internes) ; Planification d’appels sortants, relances, organisation de rendez-vous ; Analyse des données internes (contrats en place, historiques, alertes de conformité) pour prioriser les actions commerciales. Diagnostic et conseil Analyse technique des régimes santé, prévoyance et retraite existants ; Identification des écarts réglementaires, des pistes d’optimisation ou des opportunités de refonte ; Reformulation des besoins client et co-construction d’une solution adaptée. Argumentaire Commercial et transformation Préparation de supports d’aide à la vente et de présentations personnalisées ; Présentation orale des solutions auprès des décideurs (DRH, DAF, direction générale) ; Réponse aux objections, négociation commerciale et conclusion de la vente. Souscription et mise en œuvre Constitution du dossier, vérification de la conformité réglementaire ; Transmission aux services de souscription et coordination du déploiement ; Suivi de la mise en place et accompagnement client dans les premières semaines. Suivi commercial et fidélisation Suivi d’indicateurs d’activité (RDV réalisés, taux de transformation, CA généré) ; Réalisation de bilans annuels avec les entreprises ; Veille active pour identifier les moments clés : croissance, fusions, renégociation CCN, etc. Profil recherché: Bonne maîtrise de l’environnement juridique et légal des contrats : Retraite (grands principes de la hiérarchie des normes, Loi Pacte, bonne maitrise financière), Prévoyance (Loi de Mensualisation, Impact fiscal et social), Epargne (maîtrise de la Loi Pacte, bonnes bases patrimoniale et financière). Capacité à appliquer la réglementation en vigueur liée au démarchage téléphonique