POSTE : Ingenieur Commercial Solution Logiciel SIRH - Gta H/F DESCRIPTION : Inetum Software est un éditeur de logiciels métiers destinés au Secteur Public, Santé & Social, Sécurité Civile, ainsi que des solutions transverses de Cybersécurité, Workforce Management et de Content Management. Nous sommes l'un des leaders européens des éditeurs de logiciels pour le secteur public. Parmi les premiers éditeurs français, Inetum Software compte 1 500 collaborateurs en France et à l'international au service de plus de 1 200 entreprises et 4 000 organismes publics. L'appui de notre actionnaire, l'un des principaux acteurs du Private Equity dans le monde, renforce notre ambition Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un ingénieur commercial pour notre solution chronotime (Gestion du temps et des activités). Sous la responsabilité du directeur commercial, votre mission consistera à développer les ventes auprès d'une cible d'entreprises middle market et grands comptes Vos missions : Développement Commercial : · Définir en relation avec votre manager, la stratégie commerciale sur le périmètre qui vous est confié, · Aligner la stratégie commerciale sur votre secteur géographique avec les offres et objectifs d'INETUM · Définir un plan de route déclinant cette stratégie : Quelle cible, quels clients, sur quelle offre, quel type d'approche ? · Assurer une veille concurrentielle du positionnement d'INETUM par rapport à ses concurrents sur les offres sur lesquelles vous intervenez, · Effectuez régulièrement avec votre manager, des bilans d'avancement par rapport à la stratégie et au plan de route défini afin d'atteindre les objectifs fixés par la business line. · Etre partie prenante de la rédaction de propositions commerciales et des présentations de solutions logicielles. · Assurer le reporting sur les affaires en cours et les prévisions de ventes Etablir des relations avec la clientèle : · Définir et mener des actions de prospection commerciale au plus haut niveau (directions informatique et métier) · Entretenir les relations avec les clients existants · Identifier et entretenir des relations avec l'écosystème (partenaires) de votre secteur commercial · Favoriser le développement de « new business » (nouvelles affaires) générant des revenus récurrents tout en consolidant le « old business » (affaires existantes) · Susciter des opportunités commerciales · Démontrer des capacités de synergie inter Business Unit et inter Business Line PROFIL : Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience sur un poste de développement commercial sur des activités de vente de projets de conseil et d'intégration de solutions Progicielles et Digitales. Vous savez développer un discours de valeur chez vos clients pour illustrer comment ces solutions peuvent apporter de la performance au métier. Vous évoluez dans un environnement « high tech » et maitrisez les enjeux de transformation d'un secteur d'activité.