Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé dans le développement stratégique de l'entreprise. Vos objectifs principaux seront de : - Développer la commercialisation de berceaux auprès de grands comptes privés - Contribuer activement à l'accroissement du chiffre d'affaires et de la marge via la signature de nouveaux contrats - Positionner La Maison Bleue sur les appels d'offres (AO) stratégiques et renforcer notre image de marque - Identifier et piloter le développement de nouvelles crèches pour les grands comptes Vos missions au quotidien : - Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale sur votre portefeuille de clients grands comptes nationaux - Identifier les bons interlocuteurs décisionnaires et construire une relation de confiance avec eux - Mener une prospection ciblée et régulière afin de générer de nouvelles opportunités - Assurer les rendez-vous clients et détecter les AO pertinents - Répondre aux appels d'offres (analyse du cahier des charges, rédaction de l'offre, simulations financières, négociation des conditions commerciales et contractuelles) - Piloter le déploiement des accords signés au niveau national et accompagner les équipes régionales dans leur mise en œuvre - Assurer un reporting régulier et structuré à votre direction - Représenter l'entreprise lors d'événements commerciaux (salons, conférences, dîners d'affaires, etc.)