Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers. Nous recherchons pour un de nos clients, groupe international de renom leader sur son marché, un technico-commercial H/F. Vous êtes responsable de vendre les solutions et les services de gestion de l'information (logiciels et services professionnels, gestion, dématérialisation, cloud...) à travers une approche de vente de conseil auprès de clients et prospects Grands comptes régionaux & ETI.  VOS PRINCIPALES MISSIONS SERONT : - Détecter, qualifier et vendre des projets de dématérialisation chez les  clients et prospects - Identifier et comprendre les facteurs opérationnels clés des clients, proposer des améliorations et des solutions pour répondre aux besoins métiers des clients. - Travailler en collaboration avec les services professionnels (consultants, architectes et chef de projet) afin de définir la meilleure solution de mise en oeuvre du projet à proposer et vendre au client - Être garant du suivi du portefeuille des projets en cours avec les clients et prospects. - Rechercher activement les projets métiers à venir chez les clients pour rester en amont face à la concurrence et rester en phase avec les besoins clients - Travailler en collaboration avec les équipes de vente directe pour la détection de nouvelles opportunités chez les clients et prospects.