Créée en 2000 et basée en métropole lilloise, Norabio est une coopérative de 100 producteurs Bio de la région Hauts de France qui vend les productions issues des fermes adhérentes (essentiellement fruits et légumes) à destination de clients grossistes, distributeurs et industriels au niveau local, régional et national. Elle réalise un CA de 28 M€ et poursuit le développement de son activité. Norabio recherche son/sa : RESPONSABLE COMMERCIAL F/H Poste basé à Bois Grenier (59280) Rattaché(e) à la Direction, vous définissez et mettez en oeuvre la politique commerciale, en cohérence avec le projet politique et stratégique de la coopérative. Vous managez et accompagnez une équipe de 6 personnes. Pour mener à bien cette mission stratégique vous aurez notamment en charge de : - Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement du Chiffres d'Affaires, permettant de valoriser au mieux les productions des adhérents de la coopérative - Mettre en place et animer les indicateurs de performance commerciale de la coopérative - Elaborer les grilles tarifaires dans l'objectif de maximiser le revenu des adhérents - Assurer la veille marché (suivi des évolutions du marché et des offres de la concurrence), afin d'adapter les offres de la coopérative - Développer et assurer la gestion opérationnelle des contrats de légumes pour l'industrie, en lien avec l'équipe production - Superviser le développement des ventes en expédition, et en région, à l'appui des équipes dédiées sur ces marchés - Superviser la gestion des stocks et des disponibilités en lien avec la Responsable planification - Assurer la promotion de l'image et la notoriété de la coopérative (participation à des salons, évènements clients, fournisseurs, partenaires) - Participer aux projets transversaux et assurer l'interface avec les autres services de la coopérative. Au-delà de votre formation supérieure, vous possédez une expérience confirmée de pilotage commercial, et une expérience de management d'équipe. Vous avez idéalement une connaissance du secteur Fruits & Légumes et/ou du fonctionnement d'une coopérative et avez à coeur de promouvoir une agriculture biologique exigeante ainsi qu'une économie sociale et solidaire. Doté(e) d'une grande intelligence relationnelle, vous maitrisez les techniques commerciales et de négociation, et avez une culture du pilotage de la performance. Dans un contexte de marché qui évolue beaucoup, vous disposez d'une grande capacité d'adaptation, et êtes force de propositions.