Description du poste : Votre mission Au sein de l'entreprise, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de l'activité. Véritable chasseur B2B, vous partez à la conquête de nouveaux clients et partenaires afin de développer et sécuriser le portefeuille sur un marché dynamique : les solutions d'identification automatique et d'équipements IT professionnels. Vous intervenez auprès d'acteurs variés : intégrateurs, revendeurs, retail, industrie, logistique et grands comptes. Votre terrain de jeu Vous commercialisez une gamme complète de solutions IT professionnelles Imprimantes de codes-barres, tickets et consommables Terminaux points de vente (POS), tablettes et terminaux mobiles durcis Solutions RFID et traçabilité Solutions de capture de données et automatisation Équipements réseau et signalétique digitale Scanners, périphériques et logiciels associés Solutions de sécurité et contrôle d'accès Vos principales responsabilités Mener une prospection active et structurée (téléphone, email, campagnes ciblées) Identifier, qualifier et transformer les opportunités commerciales Conduire les cycles de vente jusqu'au closing Développer un portefeuille clients durable et rentable Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires (trimestriels et annuels) Exploiter les données commerciales pour piloter l'activité collecte, fiabilisation, analyse des tendances et construction de tableaux de bord / prévisions Participer à des événements professionnels et salons B2B pour développer votre réseau Description du profil : Ce que nous recherchons Un profil chasseur, à l'aise avec la vente de solutions techniques, capable de comprendre les enjeux clients et de construire une relation de confiance sur la durée.