Descriptif du poste Rejoignez l'équipe commerciale de DASTRA Chez Dastra, nous éditons une plateforme SaaS BtoB qui permet à tous les professionnels du droit du numérique et de l'intelligence de gagner en efficacité et améliorer leur conformité aux règlementations RGPD ou IA ACT. Dans un contexte de forte accélération en France et à l'international, nous cherchons un(e) Account Executive confirmé(e) pour rejoindre notre équipe commerciale et devenir un acteur clé de cette croissance. Votre mission sera d'acquérir de nouveaux clients et de développer notre visibilité auprès principalement d'ETI et de Grands Comptes. Pourquoi nous rejoindre ? DASTRA est un acteur SaaS innovant, spécialisé dans la protection des données et l'intelligence artificielle. Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une entreprise en pleine expansion dans un secteur d'avenir, au cœur des enjeux technologiques et réglementaires, très au fait de l'actualité et très fière de son produit. Ton rôle dans l'aventure En rejoignant DASTRA, tu ne te limites pas à commercialiser un logiciel : tu deviens un véritable partenaire pour nos clients, tu les aides à transformer leur pratique avec pragmatisme et expertise, tout en contribuant directement au développement et à l'expansion de DASTRA. Concrètement, tu seras amené(e) à : * Identifier et prospecter de nouveaux clients (inbound & outbound), principalement auprès d'ETI et de Grands Comptes. * Qualifier et organiser le suivi des prospects et affaires. * Piloter la relation commerciale de bout en bout : de la découverte et définition du projet aux négociations contractuelles. * Maîtriser et présenter avec enthousiasme, méthode et passion la solution Dastra, ainsi que ses évolutions, * Participer à des événements marketing (salons, conférences, interventions en ligne ou sur site). * Suivre et piloter votre activité à l'aide des outils mis à disposition (CRM, LinkedIn Sales Navigator, etc.). * Coordonner et soutenir devant les clients les réponses aux appels d'offre, * Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et marketing pour mettre en place des actions communes impactant positivement la croissance de Dastra. Profil recherché Ton profil * Bonne maîtrise de l'anglais, * Expérience réussie dans le développement commercial B2B, idéalement chez un éditeur de logiciel BtoB, * Goût prononcé pour la prospection et la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau, * Intérêt marqué pour les thématiques liées au SaaS, à la protection des données personnelles, au droit social et/ou à l'intelligence artificielle. * Excellentes compétences relationnelles, organisationnelles et sens du travail en équipe. * Rigueur, autonomie et motivation à atteindre (et dépasser) vos objectifs. Pourquoi nous rejoindre ? * Un environnement stimulant, au sein d'une équipe passionnée, ambitieuse et bienveillante. * Une opportunité de contribuer directement à la croissance d'une scale-up en plein essor, évoluant au sein d'un secteur d'avenir. * Une culture d'entreprise orientée innovation, collaboration, et apprentissage. * CDI avec 10 jours de RTT, séminaires réguliers, * Mixe présentiel et télétravail, * Rémunération selon profil composée d'un fixe + variable non plafonné, Fourchette du package comprise entre 50000 € et 70000 € annuel selon profil. Chez DASTRA, nous recrutons des commerciaux capable de façonner avec nous l'avenir de la data et de l'IA. Voir plusDéroulement des entretiens Pour postuler Envoie-nous ton CV dès maintenant ! Processus de recrutement : * Entretien avec Aurélie (RRH) * Entretien et use case avec Romain (CSO) * Entretien avec Paul-Emmanuel (CEO) * Rencontre avec l'équipe Pour en savoir plus : * Site web : https://www.dastra.eu * Crée ton compte test : app.dastra.eu/signup * LinkedIn : Dastra Ecrivons ensemble la prochaine étape de l'aventure DASTRA ! Type d'emploi : CDI Statut : Cadre Rémunération : 50 000,00€ à 70 000,00€ par an Avantages : * RTT * Travail à domicile occasionnel Lieu du poste : En présentiel Date de début prévue : 01/10/2025