Descriptif du poste: En tant que chef des ventes régional Est au sein de la Direction Commerciale DAPE 74 (entité dédiée à la clientèle buraliste), et rattaché(e) à la Direction Commerciale, vos principales missions seront de : * Créer et entretenir la motivation dans l’équipe commerciale. * Développer l’expertise et les capacités commerciales afin d’augmenter nos ventes sur les différentes catégories. * Analyser les performances individuelles. * Jouer le rôle de relai entre la hiérarchie et les équipes sur le terrain. * Identifier les talents et les accompagner dans leur développement pour de futures opportunités. * Former et assurer la montée en compétence des équipes Vos missions quotidiennes : * Être présent sur le terrain 3 jours par semaine minimum, en accompagnant les Responsables de Secteurs ou seul. * Être le relai des directives et décisions société. * S’assurer que les priorités terrain sont bien comprises et mises en place. * Coacher et être le soutien durant les tournées d’accompagnements avec les membres de l’équipe / Formation, coaching (plans de développement annuels) / en cas de sous-performance observée : mise en œuvre et suivi d’indicateurs KPI ; utilisation d’outils de retour à la performance (grille coaching & PIP). * En cas d’absence prolongée d’un Responsable de Secteur de l’équipe, le CVR assure l’intérim en visitant les différents clients directement afin de préserver du mieux possible l’activité BIC du secteur. * Être force de proposition et proposer des plans d’actions. * Préparer, présenter et animer les réunions d’équipe régionales trimestrielles. * Recruter les futurs collaborateurs de l’équipe * Partager les best practices. Profil recherché: Profil du candidat * BAC +2 minimum * Au moins 5 années d’expériences sur un poste commercial (RS ou KAM) ; * Expérience en bureaux de tabac ou réseau similaire (CHR) * Compétences en négociation & en management * Bonne organisation ; autonomie * Leadership, dynamisme et pugnacité * Orienté résultats et challenges * Excellent relationnel avec clients et équipes * Capacité à motiver une équipe * Capacité à gérer des situations difficiles et à prendre du recul * La pratique de l’anglais serait un plus   Vous avez le goût de la vente et le sens de la négociation ? Vous êtes prêt à relever de nouveaux défis ? Rejoignez la Force de Vente de la DAPE 74 (Groupe BIC) ! Autonomie, esprit d'équipe, sens du relationnel et capacité à convaincre vous permettront de construire une relation privilégiée à long terme avec vos clients, et de vous épanouir au sein d'une équipe dynamique et motivée. Consultez notre site web pour plus d'informations sur DAPE 74 : http://dape74.fr/