Descriptif du poste: Au sein de la Direction Commerciale Grands Comptes, vous assurez le suivi et le développement des relations commerciales stratégiques avec nos clients grands comptes sur l'ensemble du périmètre. Vous définissez les plans d'action, déterminez les moyens nécessaires en vue d'accroître les ventes, le chiffre d'affaires et fidéliser la clientèle « grands comptes ». A ce titre, vos missions principales sont : * Définir la stratégie commerciale grands comptes et les partenariats à mettre en place sur votre périmètre Grand Est, * Proposer des stratégies de développement répondant aux attentes des clients et des marchés * Mettre en place une démarche de prospection offensive structurée ; * Assurer la négociation des contrats complexes ; * Analyser les résultats et la rentabilité par rapport aux objectifs et mettre en place des actions correctives ou de développement ; * Apporter votre conseil auprès des commerciaux du secteur, notamment pour veiller au maintien des bonnes pratiques commerciales du Groupe (contractualisation, indexation, rappel des bases acquises lors des séminaires commerciaux, relances, modes de règlement, etc.), * Réaliser des études techniques des sites des clients pour la mise en place de prestations de recyclage, * Constituer des offres commerciales et fidéliser les clients, * Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients/prospects stratégiques. * Réaliser des reporting fiables et réguliers auprès du comité de direction ; Profil recherché: Vous avez une formation supérieure dans le domaine du commerce, Ecole de Commerce ou Master Spécialisé. Rigoureux(se) et très à l'écoute, vous maitrisez les techniques de prospection et de négociation commerciale et avez la capacité de gérer et développer un portefeuille clients. Vous avez un niveau d'expérience d'au moins 10 ans sur un poste similaire. Votre excellent relationnel et esprit d'analyse, vous permettent de convaincre vos interlocuteurs. Votre pugnacité et un véritable intérêt pour l'environnement vous permettront de réussir dans vos missions.