Descriptif du poste: Rattaché au Directeur OSIS, vous intégrez son équipe en qualité de Responsable Commercial OSIS H/F.   Le Responsable Commercial OSIS a pour responsabilité la réalisation des ventes de Composants et Solutions optiques au sein d'HORIBA France sur le territoire Europe, Asie, Moyen -Orient, Afrique et Amérique du Sud. Il est garant de l'atteinte des objectifs de prise de commande et de la marge standard associée fixées au budget, ainsi que de la satisfaction clients en termes d'adéquation entre le produit proposé et leurs attentes et de Service.   A ce titre: * Votre mission principale sera de développer les ventes des composants optiques destinés aux marchés Industriels en France et à l'international. * Après une période de formation et d'intégration (connaissance des équipes, maîtrise des produits et services), vous élaborerez et mettrez en place la stratégie commerciale correspondant aux budgets afin de réaliser les objectifs fixés. * Vous serez en charge de la définition et de l'exécution des plans d'actions marketing sur votre segment, de la politique de service et de garantie pour les clients et également de la politique de remises commerciales. * Par le biais d'un suivi régulier, vous vous assurerez que tous les moyens sont mis en place pour et par vos équipes de vente toujours dans un souci de performance. * Votre poste, stratégique, n'en oublie pas moins la partie opérationnelle puisque vous aurez la responsabilité des comptes clés (étude des demandes, évaluation des solutions à proposer, envoie des propositions et coordination avec le chef de projet). * Vous participerez aux Costrat et Copil liés à votre activité, et vous contribuerez à l'élaboration de la Stratégie commerciale de vos lignes de produits. * Enfin, vous serez également impliqué dans la démarche d'Excellence Opérationnelle d'HORIBA France. Profil recherché: Votre profil : * Diplômé d'une formation d'ingénieur dans le domaine de la photonique, avec une expérience dans les systèmes de mesure industrielle. * A cette compétence technique indispensable, nous recherchons une personne ayant déjà managé une équipe de technico commerciaux dans un monde industriel, possédant un fort sens relationnel, une expertise des techniques de vente ainsi qu'un leadership naturel. * Force de proposition, vous savez identifier et mettre en œuvre des solutions d'optimisation dans une démarche de performance. * Tenace, fédérateur, organisé sont trois des qualités essentielles pour réussir vos missions. * Vous parlez couramment l'anglais. * Rémunération fixe + primes + téléphone + ordinateur + voiture de fonction   Lieu de travail : Palaiseau (91), déplacements internationaux réguliers.