Description du poste : Vous couvrirez 18 départements (Bourgogne-Franche-Comté et Grand Est) , avec un rythme de 1 à 2 découchés par semaine à prévoir. Vous serez idéalement basé(e) sur le secteur Alsace, Lorraine ou Franche-Comté ( ou limitrophes, dès lors que vous êtes sur le secteur à couvrir Votre quotidien est rythmé par une forte présence terrain (4 jours par semaine Développer votre portefeuille existant et conquérir de nouveaux clients industriels * Mettre en œuvre la stratégie commerciale et piloter localement les plans d'actions * Prospecter activement, analyser le potentiel marché et identifier les comptes à fort enjeu * Promouvoir nos solutions auprès des utilisateurs finaux, intégrateurs et prescripteurs * Travailler en cycle de vente long : démonstrations, essais, homologations, suivi BE et achats * Analyser les cahiers des charges techniques des clients et rechercher la solution la plus optimale * Assurer un reporting rigoureux de votre activité via le CRM Votre rôle combine prospection active , suivi client et démonstrations terrain : de quoi voir vos résultats se concrétiser rapidement ! Description du profil : Vous êtes un(e) technico-commercial(e) confirmé(e), orienté(e) développement et résultats , à l'aise dans des environnements industriels techniques ! Vous avez Une expérience réussie en vente BtoB de solutions techniques industrielles (vide, pneumatique, automatisme, robotique, mécanique Un tempérament chasseur , structuré et persévérant * Une forte autonomie dans l'organisation de vos tournées et de votre activité * Une vraie capacité à comprendre les problématiques clients et à vendre par la valeur * Un niveau d' anglais opérationnel (B2) pour échanger en interne Vous appréciez les cycles de vente exigeants, la construction de relations durables et la conquête de nouveaux comptes.