Directement rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous mettrez en oeuvre la stratégie commerciale auprès de nos Clients Stratégiques pour lesquels vous développerez les ventes de l'ensemble de l'offre logicielle et service. Avec l'appui de la Direction des Opérations Clients (DOPC) et de nos Consultants, vous mènerez l'ensemble des cycles de vente en mode projet : - Comprendre les enjeux des clients - Maîtrise de l'organisation managériale et le cycle de décision au niveau IT. - Définir un plan de compte intégrant les différents services des Grands Comptes et leurs partenaires. - Détection des opportunités. - Analyse des besoins. - Rédaction de la proposition commerciale. - Négociation contractuelle et signature. Le salarié aura pour objectif de développer le chiffre d'affaires des ventes directes et indirectes. Sa mission s'étend de la prospection jusqu'à la signature des contrats. Les cibles principales sont les Grands Comptes et les grandes entreprises des secteurs définis dans l'avenant annuel. Le territoire couvert est la France ainsi que les pays limitrophes (Belgique, Suisse, Luxembourg). Diplômé(e) d'une École d'Ingénieur ou de Commerce, vous disposez d'au moins 2 années d'expérience dans une fonction commerciale. Vous êtes particulièrement à l'aise avec les Grands Comptes et devrez démontrer : - Un véritable sens de l'écoute. - Une grande capacité d'analyse. - Une réelle force de conviction. - Un savoir-faire en matière de lobbying. Vous savez travailler en équipe et évoluer dans le cadre d'une PME. Vous êtes : - Organisé(e) et rigoureux(se). - Tenace et volontaire. - Autonome et curieux(se). - Énergique et enthousiaste. Vous maîtrisez l'anglais et avez une bonne sensibilité technique. Idéalement, vous connaissez et utilisez un logiciel de CRM, notamment Salesforce.