Descriptif du poste: Missions principales : * Assurer la veille concurrentielle et tarifaire en recueillant, analysant et transmettant les informations internes et externes. * Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients sur un territoire défini. * Commercialiser les produits et services de l’AFPA en coordination avec les équipes régionales (promotion, communication, vente). * Gérer les affaires de la phase pré-projet au suivi client (facturation, règlement, reporting). * Participer aux réponses aux appels d’offres et mettre en œuvre les projets ou accords nationaux/régionaux. * Suivre, évaluer et reporter les actions commerciales, et contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre du plan d’actions commerciales. Profil recherché: * Expérience en commerce B2B * Compétences avérées en prospection, développement et fidélisation d’un portefeuille clients. * Autonomie, sens de l’organisation et capacité à travailler en réseau. * Bonne connaissance des besoins du territoire et affinité avec les secteurs de la formation, de l’accompagnement  * Aisance relationnelle et capacité à comprendre et répondre aux enjeux clients. * Maîtrise d’outils CRM, notamment Salesforce.